“呃，那我就激动下？”刘洵说着似乎有些疑惑，然后转向周裴婠，“小姨，那啥，激动的表情怎么做来着？”
“噗，”几人口中的茶水直接喷了出来。
“得，你们几个还指望能从小四这儿得到什么满足感成就感，早就和你们说了嘛，我们家小四才不把这点成就放在眼里。”周培东故作不屑的瞥了高卫和连浩天一眼。
“我x，洵少，虽然那啥，不想服气你，不过那啥的，你还真当得起少爷这俩字，那些土地证，不到一个月便销售出12000份，突破了一亿的销售额，嘿嘿，在中海和沪市新开辟的市场都有不错的反响，就冲你这眼光，我高卫算是服了。”
“我也服了。”连浩天补充道。
“小四，你们说的土地证，就是当初你从那个落魄的特克斯手里边买下来的那份东西？”
然后见刘洵点了点头，周裴婠这才觉得刚刚听到这个数据有些不可思议，她是知道刘洵是以130美元一份的价格购买的，更知道这份土地证在国内的售价高达8888元，即便是刨除各种成本，每份尽赚6000还是有余的，“那岂不是单单那些土地证，在不到一个月之内便创造了超过七千万的利润？”
连浩天在一边笑了笑，“可不止七千万呢，前段时间有黄牛党在恶意的炒作土地证，刘洵发出了一个说明的通告之后，还顺便提了价格，从8888元的价格直接提了1000，提到9888元的价格，算起来，现在单单这份土地证，在不到一个月内的利润便有八千五百万之多，这才是我们几个服气这小子的原因。”
见周裴婠脸上也露出惊愕的表情，刘洵得意的笑了笑，倒是顺口解释了下黄牛党恶意炒作的事情，说完之后又扭头看着高卫，“卫哥，上次的事情，我总觉得有些不对，咱们的东西才开始销售五天，便被人开始恶意的炒作，这也太快了吧，总觉得似乎有些不对，要不是咱们发现的早，指不定要出什么乱子。”
“你是说有人在后边使绊子？”
高卫听刘洵一说便是脸色一变，这份土地证可是大家的财路，虽然刘洵占大头要分七成的利润，但是他和连浩天以及周培东作为参与者每人也有一成的利润分成，别小看这一成，这份土地证不到一个月内的利润便达到了8500万，即便是一成的利润，那也有850之多。再加上还关系到碧桂苑，若是有人恶意的使绊子，那可就是断他高某人的财路了，哼……
“我也只是这样怀疑罢了，总觉得黄牛党炒作的时机太快了，而且，也太凑巧了些，总之，卫哥有空让人查一下总归不会坏事儿。”刘洵说着，脑子里边，那个做在大皇冠里边的去年阴晦的面孔一闪而过，自己得罪的人，似乎不太多吧，若是高卫和连浩天他们的对手的话，应该不至于用出这种下作的手段。
高卫面色沉重的点了点头，却是打定了主意，回去之后定然要好好的查查这件事，之前只是没有想到背后可能有人不怀好意，现在被刘洵点醒了，若是真有人，哼，总要办法查出来的。
美国土地证对于大家来说只是个暂时的现金奶牛，接下来重点的讨论自然还是放在碧桂苑的上边。
这段时间一来，碧桂苑的销售可谓是异常的良好，好到那些数据，每每想到都能让几人从梦中笑醒。
就在昨天，碧桂苑刚刚销售出去了第五百套的别墅，这对碧桂苑来说，可谓是一件重大的事件，标志着碧桂苑已经完成了三分之一的销量。
而昨天交易出去的这第五百套的别墅不是其他，正是那十套天价别墅里边的最后一套，也就是说，不到两个月，那十套每套388万的别墅，便全部销售出去，而且贡献出来3880万的销售额，当初，周培东几人一直认为这十套别墅会剩在手中被几人瓜分掉的，哪想到这么快便销售完了。
销售出去的五百套别墅中，普通别墅和高价别墅大约是一比一的比例，这又是一个反常的比例，一般来说，总应该是低价的销售出去的更快更多，但是在碧桂苑却正好相反，高价别墅销售的异常火爆，当然，这并不是说普通别墅销售的不好，不到两个月内完成250套的低价别墅的销售量，依然是一个异常抢眼的数据。
碧桂苑首期1500套别墅中只有五百套的高价别墅，现在已经销售出去二百五十套，仅仅这些便有两亿出头的销售额，而普通别墅250套的8000万的销售额，相比之下就不怎么起眼了，这五百套的别墅，总销售额，在昨天的时候刚刚突破了一亿。而碧桂苑的总销售额，也看看突破了三亿，这便是周培东几人喜不自胜的原因了。
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百六十章年终总结
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百六十一章筹建经销商网络
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“美国土地证的销售状况良好，不过卫哥你肯定也有所察觉吧，最初开始销售的北京和五羊两市，最近的销售量的增长幅度肯定已经有所下降吧？”
高卫点了点头，一脸苦相，“最开始的时候，那会儿的销售量，一直保持一个很迅猛的速度在增长，一天一个样，销售额蹭蹭蹭的网上涨，除了在咱们发出声明打破黄牛党的恶意炒作的时候低迷了两三天之外，之后的增长率也很可观，不过最近两三天，增长幅度已经很小了，而且看摸样，很快便要有所下降了，洵少，这可怎么办？”
高卫说着便是一脸苦相，他在这份土地证上边可有着一成的分成的，卖得好自然分的多。
刘洵微微笑了笑，“卫哥，有现在的销量就算是不错了，想要一直保持这么高的增长率显然是不可能的，这种东西的受众毕竟是有限的，所以饱和的也会比较快，在同一个城市的销售，基本三个月内就差不多饱和了。这玩意儿，真正的富人未必能看得上眼，他们可没有什么美国梦，普通家庭对这玩意的价格大约也是望而生畏，咱们原本针对的便是中间的阶层，这部分的群体，即便是在邓公南巡之后，以一个迅猛的速度在增长，不过终究还是会饱和的。”
刘洵说着微微顿了顿，“北京和五羊这两市是最初开始销售的，现在虽然还没有出现疲态，但是前期的高增长期已经缓和下来，业绩在慢慢平稳，到第二个月末或者第三个月月初的时候，大约便要开始下降了，进入第四个月，销售额大概是一个我们都很不乐意见到的数字。按照我原先的估计，北京和五羊这两个市外加中海和沪市，这四个市，在三个月内的销售量或许能达到三万份出头，半年之内顶多能再增加五千到一万份，然后肯定便会饱和，那时候我们基本就能撤了。当然，想要赚钱，咱们的目光自然不能只瞅着这四个城市，既然北京和五羊市已经平稳下来，我看，我们现在便要瞄向其他的城市，其他城市虽然未必有这四个市的富人多，不过架不住基数大啊。”
连浩天和高卫都猛点着头表示赞同，中海市和沪市都是最近才开始销售的，一开始便呈现出很喜人的业绩，每天的进账，都能让几人笑翻了，而且投入还不大，简直等于是白送钱，他们自然乐意在更多的城市复制这四个市的销售神话。
单秀玲却在一边微微皱了皱眉头，“洵少，虽然我也认为现在应该进行全国范围内的销售才能获得更大的利益，而且我在之前便考虑过多在几个城市进行销售的，但是想了想之后只能作罢。不过别的，咱们成立的时间太短，规模也跟不上，人手和精力都有所不足，单单现在四个市的店面便占据了不少的人手，而且碧桂苑现在也在关键时刻，已经抽调不出太多的人手了，虽然公司现在一直在大肆的招聘，不过等到培训之后能上岗了，大概还需要一两个月，而且也满足不了全国性的经销网络的铺设。”
连浩天和高卫大概也知道这些问题，被单秀玲这么一说，一下子便想霜打了的茄子，那表情要多不爽有多不爽，明明眼看着大把的钱就在眼前，伸伸手便能拿到，手臂也足够长，偏偏自己却因为手里边已经拿了足够多的东西而不能捞回来，那岂不是很郁闷？所谓看得见吃不着，描述的便是他们这种状况了。
周培东却是把眼光望向了刘洵，他现在对自己这个外甥也算是摸清了一些门道，知道刘洵既然提出来了，那肯定便是有了完善的想法。
“现在的我们，想要架设一个全国性的销售网络，显然是不可能的，我看倒不如对重点城市集中铺货。”不过连浩天说完却是自己先摇了摇头，碧桂苑现在支撑起目前在四个城市的销售网点已经是极限了，哪怕在增多一个城市，也力所不及，需要经过一两个月，新员工走上岗位才能抽调出足够多的人手来。
刘洵却是摇了摇头，“咱们在这份土地证上边是要捞一票就走的，铺设一个全国性的销售渠道不大合适，有些浪费了，完全没有这个必要，而且咱们的人手和精力都不足，没有这样的条件，我的意思吧，这份土地证虽然要在全国展开销售，这样才能达到利益最大化，但是未必要咱们自己经手。”
“洵少的意思是，发展经销商？”连浩天先反应过来，明白了刘洵的想法。
刘洵点了点头，“我看我们现阶段，最好的做法就是发展经销商，我们自己缺乏销售的渠道，不过手里边有着渠道的人有的是，想必现在的土地证的销售情况有很多人在眼红吧，我们不妨和这些有着诸多渠道资源的人合作，发展三极经销商网络。”
高卫立马惊喜起来，“洵少，这办法大好，其实最近已经有一些人在北京大批的拿了货之后到其他城市销售，不过他们名不正言不顺的，规模有限的很，如果咱们下放经销权的话，倒不失为一个好方法，起码能弥补咱们人手和精力的不足，虽然要被这些经销商分去一部分的利润。”
九十年代，在十多年后的营销理论界被称为大营销时代，那是一个营销为王、渠道为王的年代，这个年代，涌现出来无数的营销英雄，有靠着央视标王的魔力而创造了市场奇迹的孔府宴酒和秦池酒，有广布罗网把销售人员撒到了基层农村的三株口服液，也有彩电行业的价格屠夫长虹集团。
可以说，九十年代里涌现出来的明星企业，大多都脱不出营销这个词儿。
而受限于这个大营销时代的诸多限制，这个年代，渠道的重要性，对于企业来说，可谓是重中之重，能像三株那样铺设一个巨大的营销网络延伸到基层的，毕竟还是少数，而且这样一个效率低下的庞大的营销网络，或许能够创造出令人瞩目的销售业绩，但是企业自身能够获得的利润却不是很多，庞大而无序的市场环节就足以吞噬掉一大半的销售额，所以，对于大部分的企业来说，筹建一个有序的经销网络，其实是一件相当重要的事情。
“由于我们在这个项目上边的额想法是捞一票就走，所以对这个网络的维护无需耗费太多的精力，我的意思是，我们可以把全国的城市进行划分，划分出一二三线城市来，然后对每个市关于这份土地证的独家署理权，价格上边也分出一二三等的价格，直接让市一级的经销商自行组织销售，我们只负责引导和监督，这样的话，我们的利润点，除了供货时候的巨额差价获得的利润之外便是这些下放独家署理权所得到的钱了。”
刘洵说完之后，倒是想起当年的生命核能来，当年的今日集团获得了生命核能的配方之后便在全国组织了广泛的经销权拍卖的活动，在国内可谓开了首例，何全波花费了一千万从马家军那儿购得生命核能的配方之后，仅仅经销权拍卖这一项上边的收益便达到了一点八亿之多。
刘洵原本还想着在这份土地证上边效仿一下今日集团当年拍卖经销权的做法，不过想想还是作罢，这份土地证和几年之后的生命核能几乎毫无可比之处，针对的消费群体也完全不同，不大适合这种手段，倒不如分出来个一二三等，按照不同的城市等级收取不同的费用，自己只管有数的几个城市的经营便可。
“而且，现在，阳历已经进入了1992年，美国在内的不少国家，已经开始筹备纪念哥伦布发现美洲大陆五百周年的大型纪念活动，春节之后，国内大概也会有这样的活动，恰好和咱们的‘拥有一片美国地’的活动结合在一起，会形成巨大的促进作用，所以，留给我们的时间已经不多了，明年过后，这份土地证大约便如昨日黄花一般，彻底的失去市场宠儿的身份，所以，我们一定要快，必须要快，要抢在93年年底之前，彻底的挖掘出国内市场的潜力，过了92年这个黄金销售期，日后只怕再也找不到比这更好的时机了。”
单秀玲和连浩天皱着眉头微微想了想，最后不得不承认，刘洵所说的，只怕是目前这个阶段最好的方法了。虽然碧桂苑可以通过自己的人才培养机制慢慢的培养人才，然后逐步的在全国展开铺货，那样的话，他们的获利将达到最多，不像筹建经销网络，要被层层的经销商剥出去不少的利润，无法达到利润的最大化。
但是正如刘洵所说，那样做的话，太耗费时间了，这份土地证，等不起啊，92年是哥伦布发现美洲大陆五百周年的纪念时间，全球都会掀起纪念的狂潮，到时候，这份拥有美国五十个州每个州一平方英寸的土地证，无疑会成为最好的纪念物的选择。
也就是说，只有92年才是这份土地证的黄金销售期，错过了92年，对这份土地证来说，那便是错过了巨大的商机。
而仅靠碧桂苑自身的力量，想在一年之内完成对全国大中城市的市场铺货，显然是不可能的，在这种情况下，刘洵所说的方法便成为当前最好的办法了。
百六十一章筹建经销商网络
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百六十二章放眼亚洲
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既然认识到刘洵的提议是当前最好的解决办法，接下来关于筹建经销商网络的事情，自然便这样定了下来，周培东、连浩天、高卫对此都没有什么意见，单秀玲就更没有意见了，当然，虽然现在便定下来了，不过自然不止是这样的，接下来还有很多事情需要商定。/
例如，国内这么多的城市，哪些城市定位一类哪些定位二类三类，这本来就是一个浩大的工程，还有一类城市的市级经销商应该收费多少，二类城市应该收费多少，这些都需要反复讨论才能定下来，不过刘洵倒是指示单秀玲，虽然他们这边还没有完全的敲定方案，但是关于美国土地证准备发展全国的经销商，这个消息倒是可以先散布出去；让下边的人来推动整个过程进行下去。
听着几人一个劲的讨论这几类城市代理费用的问题，周裴婠转头看了刘洵一眼，脸上的表情似笑非笑。
“小四，我记得当初你只花了一百万美元便拿下了整个亚洲地区的独家署理权吧？现在看来，只这个全国经销商网络能够收取的费用便不止这个数，更不要说你从特克斯手里边以130美元的价格拿货，转手还有十倍的利润，不知道特克斯现在是不是在后悔当初和你谈拢的价格？”
周裴婠说着自己咯咯的笑了起来，看到刘洵取得的任何一个成就，总让她有着发自内心的高兴，她喜欢看着这个小男人一步步走到参天的地位。
“呃，”刘洵摸了摸额头，毫无不好意思的摸样。
“小姨，我想特克斯他大概是不会后悔的，嘿嘿，如果他没有遇到我的话，或许现在的他还穿梭在唐人街的商业聚会上，费力的去推销出一份土地证才能获得一天的生活费，还要冒着被大家驱逐的危险。相比之下，现在虽然卖给我的价格不高，不过架不住基数大啊，单单现在我们便已经从他手中拿了五万份的土地证，再加上100万的独家署理权的费用，这便是750万美元的货款了，更别说后续的采购量或许会更多，嘿嘿，我可是听说，他现在都开始出入上流社会的聚会了，若是没有我，他现在哪能赚这么多？说白了，大家各取所需各有收获罢了。”
不过刘洵虽然口上是这样说的，周裴婠却是抿嘴而笑没有多说什么。
特克斯现在哪会不后悔啊，对于100万美元便卖掉了整个亚洲地区的独家署理权，说不后悔，那指定是自欺欺人，他现在毁的肠子都青了，要知道，整个亚洲地区的人口占了全世界人口的六成以上，当初的特克斯见到刘洵便如落水者抓到了最后一根稻草一般，听着刘洵愿意大批量的采购他的土地证，这厮都高兴坏了，当初压根儿就没有想过独家署理权的问题，若是当初刘洵不提那一百万，只怕他都有把独家署理权直接赠送给刘洵的想法了。
他也没想到，在他手中，连推销出去一份都困难的土地证，拿到国内，被刘洵提到一个天价不说，还卖的异常火爆，他这个创意的构想者，赚到的钱却没有刘洵赚的十分之一多，说不后悔显然是不可能的，反正周裴婠是听到了好几次的抱怨了。
刘洵自然能够想象出特克斯现在的真实反应，不过他现在考虑的可不是特克斯的问题，反正合同放在那里，特克斯若是单方面毁约的话，那需要支付的赔偿价绝对是一个天价的数字，当然，适当的补偿人家一些独家署理权的费用，倒也不是不能考虑。
“小姨你要是不提特克斯我都差点忘了，嘿，当初我花了100万美元，买下来的，可不止是这份土地证在中国的独家署理权，而是这玩意儿在整个亚洲地区的独家署理权，之前一直把眼光放在国内，倒是忘记了亚洲这个更加庞大的市场，嘿嘿，整个亚洲地区是有着三十亿的人口的，这可是一个异常庞大的市场，差点被我忽略了。”
其实倒不是刘洵差点忽略了，而是这玩意儿刚刚开始销售便呈现出异常火爆的态势，之前的供货量连国内都满足不了，哪有精力去管亚洲，再加上精力上也有所不及，之前自然便没人考虑过亚洲。
刘洵说着微微顿了顿，“整个亚洲地区有将近五十个的国家，这些土地证虽然并不是在每个亚洲的国家都会有市场，不过我想，还是有很大一部分的人对美国会比较买账的，再加上恰好赶上了纪念哥伦布发现美洲大陆五百年的大型纪念活动，我想情况会比较乐观的。”
“当然，销售最好的地方，估计在东南亚这边，目前就我的估计，这份土地证，在整个东南亚地区都会拥有不错的销售，再加上国内、韩国、日本这三大市场，整个亚洲的市场，现在都向我们敞开着等待我们去开发，我看，我们现在便有必要着手进军亚洲市场了。”
刘洵这一说，连浩天几个人便意动起来，若是刘洵不说，他们几个只怕都忘了，刘洵当初买下来的，那可是整个亚洲地区的独家署理权，相等于整个亚洲地区的走货销售，都是刘洵说了算的，国内的火爆程度已经证明了这份土地证的市场前景，那么，拥有三十多亿人口的整个亚洲市场，那该是一个拥有怎样潜力的市场？
事实上，目前几个人保守估计，这份土地证的销售量，在92年年底之前，保守估计也能达到二十万份的销售量，而拥有三十多亿人口的亚洲地区，除去中国之外的其他二十多亿人，没理由达不到二十万份的销售量。二十万份的销售量啊，那是一个想想便会让人眼红的巨大数额的利润，若是以国内现在的售价来计算的话，那绝对是一个会让人疯狂的利润额，由不得他们不心动。
不过看着几个人略显激动的摸样，单秀玲倒是不失时机的泼了一盆的冷水，“洵少，我们现在在国内的销售都要靠着经销商的力量，来完成全国范围内的铺货，哪有精力顾及到整个亚洲市场？我看，我们现在，只怕连东南亚的市场也没有精力打理，更何况整个亚洲市场。”
单秀玲这么一说，连浩天和高卫便哭丧着脸，也知道她说的是事实，不过这种看得见吃不着的感觉，还真不大好。
刘洵也赞同的点了点头，“确实如秀玲姐所说的，我们现在根本没有精力来筹建整个亚洲地区的销售网络，也没有那样的渠道资源，匆忙筹建也赶不及时间，不过，我们根本没有必要那样做。我的想法是，我们在东南亚市场的策略，还是仿照国内的经销商策略，不过大方针稍微改一改，我们直接以国家为单位对经销商进行授权，发展国家级的经销商，对整个亚洲地区的四十八个国家，每个国家的独家署理权都单独定下来一个价格，然后让各国的总代各自负责自己国家的销售，咱们只管给他们发货，赚取差价便好。”
“对呀，”高卫一拍大腿，“前几天在北京便见到有日本人和韩国人几十张几十张的购买，咱们完全可以不用管销售，只要发展每个国家的总代就行了。”
刘洵微微笑了笑，“美国土地证现在的销售情况很不错，对于每个国家独家署理权的费用如何计算，我们心中大概也没谱，我看我们暂时便以人口标准来定个底价，例如每一百万人口便划定多少钱，按照国家的人口标准先定个最低价，然后让该国的几个经销商用拍卖的形式定下来最终的价格，这样我们才能够达到利益的最大化。”
经销权拍卖的手段，刘洵没有用到国内各个城市之间的拍卖上边，不过若是放到整个亚洲地区，以国家为单位来进行的话，却不失为一个好方法。
单秀玲只是微微皱着眉头想了想便认可了刘洵的办法，她现在看着刘洵的目光，那是越发的佩服了。以她这个留美归来的高材生，在刘洵面前都值得甘拜下风，不得不说，刘洵的表现，确实折服了他们这一众人，不知不觉间便成为大家的中心，一言一行兼能够影响到大家的想法。
周裴婠也只得在心中感慨，那个当初流着鼻涕在自己身后追着喊着要让自己做童养媳的小孩子，终于长大了，不仅有了一个宽阔的胸膛和臂弯，也有了成熟的男人那令人着迷的气质……
ps：说下五月份的计划吧，刚刚在贴吧看了下，大家都说本猫四月份欠了十章了，瓦擦擦，貌似还真不少，不过猫猫这几天的状态大家也看到了，要补上四月份的十章还保证每天三更，基本不大可能了，五月份保底两更吧，再把四月份欠的十章补上，恩，本猫会尽量保证每天能三更的，那啥，求张保底月票吧，新书月的期望是100张月票，虽然最后只有七十几张，不过那是最后几天是本猫自己掉链子，不是大家不给力，五月份嘛，试试看能不能进入分类榜单的前二十甚至前十五吧
说实话，四月份最后几天虽然更新不给力，不过四月6号上架，也更新了二十万字了，其实也不咋少，所以，有保底月票滴童鞋，就爽利的砸过来吧，瓦擦擦，月票多多的话，兴许到十号本猫就把欠下的章节补完了
百六十二章放眼亚洲
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百六十三章楼花与刘泽军的宴请
百六十三章楼花与刘泽军的宴请
当天在锦江结束了年终总结的会议之后，周培东一行人只在锦江呆了一晚上的时间，第二天早上便又返回德顺去了。/
碧桂苑的销售情况火爆，便是春节，周培东和连浩天都没心思回家过年，这两人都决定了，这个春节便在德顺的碧桂苑内度过，单秀玲自然也要呆在德顺，至于高卫，过年期间却是要会高家的老宅去，这次便直接回北京不到德顺去了。
事实上，周培东和梁海天两人准备在碧桂苑盯着，也是因为春节期间正是碧桂苑的关键时刻，除了刘洵和单秀玲之前制定的关于碧桂苑的第二轮的推广活动要趁着春节期间展开，到时候，估计会有大规模的看楼购楼客户，这只是其中之一，另外的原因便是，按照之前几人的商定，在大年初一的时候，碧桂苑的二期工程便要开始预售了，如此重大的活动，自然需要重量级的人物在盯着。
当然，二期工程现在开始销售，自然只能是卖楼花了，二期工程离能够入住还远着呢。
九十年代还没有现在流行的按揭买房的制度，不过像炒卖楼花之类的房屋预售的手法，已经从香港那边流入东南沿海地区，而且逐渐的盛行起来，像海南那边，停留在图纸阶段的房屋便已经转了好几道手，当然，这样的情况只是少数，不过像碧桂苑的二期工程，现在完全达到了卖楼花的时机和标准。
事实上，现在的碧桂苑也才刚刚完成了地基的建设，离建成还有一段距离，还属于停留在图纸阶段，之所以决定大年初一便开盘预售，还是刘洵的提议。
对于开发商来说，通过预售楼花来获得现金流，乃是最没有风险的投资手段，各大开发商都很热衷于这样的方法，当然，也不是一点风险也没有，当年的巨人集团，貌似最后就败落在巨人大厦上边。
碧桂苑的一期工程其实已经有了强大的现金流，照理说是不需要进行楼花预售的，之所以要这样做，其实主要还是因为刘洵的建议，因为刘洵在明年的时候，可能会需要
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