“钱掌柜你说的龙舟比赛的新方法，好是好，但是这么一来参加的人多了，场面势必就混乱，你一家哪有那么多精力管这么多事。”那位沈家主沈从文道。
“哦，沈家主考虑的是，我已经请刘大人帮忙了，到时候刘大人会抽调官差衙役维持秩序，再说比赛又不是一天赛完，是分天分组的，不会有什么问题的。”钱掌柜解释道。
“可是这是平江百姓之事，钱掌柜一人承办，怕不是很好吧，我们还是原来的老办法，大家出钱自己买自己的龙舟。”平江织造何东家道。
大家都没有说话，一起看向上座得杜大人和刘大人。杜大人道：“大家说的本官和钱掌柜也都考虑到了，今年是第一年，先做一下试一试，现在说什么还都早，本官和慈济已经签了契约，用了大印，做不得儿戏。有什么不清楚的你们就和钱掌柜继续商量，本官和刘大人还有公事要谈，就先告辞了。”说着和刘大人告辞离开了。
在巡抚和知府离开以后，大家就知道这件事就这么定了，不能更改了。钱掌柜笑着说和大家商量一下比赛的细节，大家都喝着茶默不作声，采取非暴力不合作政策。
苏萱跟钱掌柜使了个眼色，钱掌柜拍了拍手，一会儿鱼贯而入了两排美俾，手上都端着水晶托盘，上面放的是切开的菠萝蜜。
从两排美女一进来，大家就看到他们手中的东西了。在坐的都是见多识广家赀万贯的，见过的吃过的不在少数。
“咦？菠萝蜜！钱掌柜怎么会有菠萝蜜。”有人问道。
“呵呵，机缘巧合，我店里收到了一些菠萝蜜果，在这儿拿过来给大家尝尝鲜吧。”钱掌柜避实就轻的道。
雏凤清鸣二十六章角力（二）
“哦，既然店里还有，那就是准备卖得了。钱掌柜多少钱一个？龙舟赛的事儿可以迟迟，这菠萝蜜是确实想买点儿。”
说话的这位是杨文广杨当家的，见钱掌柜还是在犹豫，“十两银子一个怎么样，我记得我们这儿最高可是只卖到了七八两银子一个。”
现在不是谈果子的时候，多少钱都不能答应，苏萱一看钱掌柜动心了，马上咳了一声。钱掌柜把到了嘴边的话咽了回去，但是这一声也引起有心人的注意。
那位漕帮的大当家看了一眼苏萱，道：”行了，这位也不用在边上指挥了，有什么就大大方方的到前面来说吧。”说完就似笑非笑的看着苏萱，苏萱一副你认错人了，不为所动。
但是由于那秀才的话，大家的目光都投向苏萱，看得苏萱无所遁形。
钱掌柜只好道：”苏、苏小哥你就出来和大家见见吧，这是我的一个晚辈，这次的龙舟比赛的细节他也很清楚，大家有什么不懂的就问他吧。”
这话说的把大家都震了，看着面前这个小人，大概只有十来岁的样子，长的倒是清清秀秀的，龙舟比赛的细节问他，为什么？他行吗？大家都没有说话。
可是此处无声胜有声，被这么多锐利的视线盯着，苏萱都怀疑第一个被目光杀死的大概是自己。
既然大家把自己都挖出来了，再当缩头乌龟幕后主使是不行的了，只能硬着头皮上，这是一场攻坚战，不但要打赢，而且这仗还要打的精彩，不然以后没有自己的立锥之地了。
于是苏萱朗声道：”现在我们来谈谈龙舟比赛的细节，其实在座的各位都是能得到好处的，比如七彩阁，我们可以规定龙舟比赛所用的任何旗帜服饰都必须出自七彩阁，然后再七彩阁做得衣服和旗帜上绣上七彩阁几个字，这样七彩阁不但可以名声更想，还会有不一般的运气。”
这话说的七彩阁主花自溪精神为之一震，眼睛也亮起来，每年的龙舟比赛自己都是交了银子就完事了，如果真的能像这位苏小哥说的这样，自己承揽了所有龙舟比赛的衣服旗帜，而且还可以绣上自己绣坊的名字，那自己就能打出气势来。在万众注目的情况下，展示七彩阁，这本来就是自己梦寐以求的东西，七彩阁主越想越兴奋。
“不过呢，我们举办这次比赛呢，为了公平起见，这项衣服和旗帜的工作是会公开招标的，就是把所有做刺绣或者衣服的铺子都召集起来，价高者得。”
苏萱的最后一句话说的七彩阁阁主花自溪不高兴起来，“这位苏小哥是吧，我们七彩阁的实力在平江可是第一的，我想没人再比我们出得价高了，苏小哥钱掌柜你们出个价吧。”
“花阁主，据我所知，平江除了七彩阁还有一个与之齐名的锦绣坊，还有什么彩绣阁，七彩阁和锦绣坊一直不相上下。而彩绣阁就是名气不如二位，秀娘的手艺，阁里的花色都不比两家差，而且好多秀娘还是从你们两处转出来的，我想彩绣阁未必就不需要这个机会。”苏萱扫了一眼下面。
“所以现在在锦绣坊和别的绣铺没有参加的情况下，我是不能给阁主开价的，鉴于绣东西是要花时间的，所以最先竞拍的就是衣服刺绣这一项。我已经把平江城，有意问鼎刺绣之首的绣坊都请来了，如果花阁主也有意，请马上移步到偏厅，他们都在那里等候了。今天竞价完毕，晚上就可以开工了，不能耽误以后的比赛。”苏萱看着大家渐渐的开始认真思考。
“如果觉得做衣服太赶了，也可以出资买船的，交六百两银子可以有一条龙舟参赛，一个铺子不限参赛的龙舟。”苏萱最后不卑不亢的补充道。
苏萱的话说的条理分明，而且都为他们考虑好了，七彩阁主没有办法，她太想提高自己的知名度了，只好哼了一声，一甩袖子去了偏厅。
苏萱道：“在座的各位家主掌柜，我们就跟着七彩阁去偏厅看看，让我们以后对竞价也有个印象。”
大家也是很好奇，这竞标是个什么样子，于是都跟这去了偏厅，偏厅最里面正上方放了一张桌子，下面放的是一排排的椅子，没有吃点心和喝茶的小桌子，大家很不习惯，苏萱请大家坐好。
走到桌子后面，然后让人把参加竞标衣服和旗帜的铺子都写在纸上，然后让各自的铺子拿好，告诉他们自己出底价，有愿意加价的就举自己手里的纸片，不能说话和大声嚷嚷。
每举一次加十两银子，如果不满意十两的加价，可以自己报价。一个价钱如果自己喊了三遍没人举牌的话，那此标就由喊这个价钱的铺子夺得。然后问各个铺子明白没有，大家表示明白了，苏萱就上台开始喊价，报了自己的底价是100两。
这是苏萱咨询过钱掌柜了，问了各家绣铺每次龙舟比赛的时候都出多少量银子。钱掌柜说据他所知是一百两左右。所以苏萱把底价定在了100两。苏萱100两刚出口，七彩阁就喊了”二百两！”然后得意的看了周围的同行一眼。
苏萱就喊了一声：”七彩阁二百两。”彩绣坊跟着举了一次牌，”彩绣坊二百一十两－——”苏萱喊价。”三百两！”七彩阁喊价。”七彩阁三百两！”彩绣坊又举牌一次，”彩绣坊三百一十两！”如此循环往复，叫价到一千两，”七彩阁一千两一次，七彩阁一千两二次，七彩阁一千两三次。好这次龙舟比赛的衣服旗帜由七彩阁承办。”
再看七彩阁主花自溪一点成功的喜悦也没有，僵坐在椅子上。
彩绣坊的老板娘赵大娘矜持的走过来，恭喜花自溪花老板，然后对苏萱和钱掌柜说，自己想出资建一条龙舟，不知道有什么规矩。
由于这是水乡，龙舟并不难找，但是由于这次比赛的队伍可能会很多，慈济独家承办的垄断地位就体现出来了。
苏萱已经说好让钱掌柜准备几十条，外形漂亮规格大小一致的龙舟，想参赛就得跟我这儿交钱买船，自带龙舟的恕不接待。
苏萱说要想出资龙舟只要出资六百两，就可以参加龙舟比赛了。
赵大娘立刻交了六百两的银票，然后对花自溪道；”以后他们龙舟的衣服旗帜要花阁主费心了。”然后水桶腰轻摆，告辞走了。
其余的绣铺绣阁的一商量合力出资买了一条船，也告辞走了。剩下的各位大当家脸上从面面相觑，到不可思议，再到震惊。他们看苏萱和钱掌柜的眼神都变了，收起了刚开始的轻慢。
认真的询问起各项参赛的规章制度来。每年参赛的龙舟也就十几条，每县一条，个府道一级的有一条或者两条参赛，再就是表现特别好的有名气的龙舟队，反正林林总总也就十几条。
大家估计今年这么弄下来得有几十条或者上百挑龙舟参赛。听说明天就出告示了，参赛报名截止到八月六日，剩下得几天进行比赛，八月十四日休赛，八月十五进行决赛。
大家一算没有几天了，赶紧行动。杨文广杨家主财大气粗，一下卖了十条船，对于大客户苏萱还是照顾的，关照了一下，要求劲量给分在不同的组，力保有一两条出线。
有人带头儿，其余的各位当家也不磨叽了，都很给面子，买了一条到七八条不等的船。苏萱算了算，这就有六七十条船了，再加上各县府的十几条船，差不多有八十多条了。
比赛的船当然是越多越好了，但是钱掌柜在大家买船的时候额头上就冒了汗，不时的伸手拉拉苏萱的袖子，那时候苏萱正忙着没空理钱掌柜。
等大家都报完数，钱掌柜和大家说了声失陪一下，就拉着苏萱去了后头，满头大汗的说，“一共就有了二十多条船。这水乡虽然不缺船，可龙舟和别的船不一样，这么短的时间去那儿找这么多龙舟呀。”
苏萱有点莫名其妙，问钱掌柜找那么多船干什么？
钱掌柜一副你是白痴的样子看着她，“我们现在可是报了七八十条船了，告示贴出去以后还会多，但是我们就二十多条龙舟，这可如何是好。”
原来是为这事着急呢，苏萱哑然一笑。“钱掌柜你把心放到肚子里，二十多条船就尽够的了，比赛的队伍只要准备好人就是了，龙舟又不是用一次就不能用了，可以一组比赛完了，另一组在上吗！关于宣传的事，只要换上自己的旗帜就行了，我还以为大掌柜着急什么呢。”苏萱一脸轻松的说着。
钱掌柜愣了愣，才一副恍然大明白的样子，拍了拍自己的额头，擦了擦汗，和苏萱回到了前面。
苏萱继续和大家介绍比赛规则：比赛的组呢就按甲乙丙丁．．．．．．来划分，抽签决定小组，每组六条船，取每组的前四名进行下一轮的抽签分组，如此循环，比赛是隔一天比一次的。
雏凤清鸣二十七章安排
比赛的奖品是每条参赛的的龙舟都有一两银子的奖励。每组胜出的都是二两银子，如此循环往复。
就是说如果一条船参赛的这几天的比赛，而且连续胜出这四场比赛，那到决赛的八月十五就能拿到八两银子。
到了决赛的那天第一名十两银子，第二名五两，第三名三两。但是第一名还额外给一个菠萝蜜。
买完了船，苏萱要求大家尽快把自己家的船，要宣传和表现的主题想出来，以便于七彩阁工作，和船只打扮。
现在大家都不忙着走了，都留下来看苏萱安排工作。钱掌柜当然表现的很是欢迎，但是心里是不怎欢迎的，要是他们都学了去，那自己的慈济还混什么。
鉴于大家对自己，第一次的活动这么支持，也说不出什么来，只能好好招待。
然后就是赌盘那儿，苏萱让把所有参赛的船都编号标出来，在比赛现场安排五个人观察比赛，以便设定赔率。
人们也可以投票自己看好的船，一文钱一票，这就是个鼓励奖，一文钱看着没什么钱，但是真发动起来是很可观的。
比赛淘汰的船就从赌盘中摘牌，每天的船都是在一个展示牌前，让大家看的。
大家看着苏萱有条不紊的安排工作，每一样都说的清清楚楚。
那位漕帮秀才最后说，漕帮也有好多事情，需要苏萱这么一个匠心独运的人，给合计合计，问什么时候有空坐坐，苏萱客气的说忙过这阵再约。
那位秀才不置可否，施施然的走了。大家看戏看全套，都看完了就要散了，那位杨文广同志还没忘了菠萝蜜的事，问苏萱现在能不能买了。
苏萱说虽然是想着比赛完了，再看看行情，既然杨家主这么支持我们慈济的工作，我们也就给你个友情价，额外照顾照顾，十两银子一个，杨家主要多少，一百个以内还可以商量，一百个以外就不好说了。
说的那位杨家主是哭笑不得，掏了一千两银子，买了一百个回去。别人也纷纷跟上一来二去就卖了五百多个出去，这就连本都回来了还有得赚。
剩下的果子只能卖得比这高不能比这低呀。钱掌柜看着苏萱，感觉今天经历的这一切都不是很真实，这银子就和长了腿似的往自己兜里跑呀！
不管怎么说，还没有进行到实质的操作阶段，眼看着天就亮了，苏萱和钱掌柜赶紧去睡，抓紧进时间休息一会儿。
明天进行到实际操作了，现实中的事和理论总是有出入的，大家能做的就是尽量让现实和理论相符合。
由于这次的比赛不是一天，有的选手要比赛好几天，那饮食住宿问题就又提上日程来了，为了避免混乱，要有单独的办公场所，这就需要酒楼和客栈的配合了。
第二天苏萱问过所有参与的酒楼和客栈，有谁愿意参与这项活动。
这就和现代的赛事活动显出区别来了，在现代只要交够了广告费和赞助费，就成为了赛事指定的赞助商，大家都掏钱消费赞助商的东西，比赛的官方只和赞助商联系，但是现在让这些商家明白这个问题，就有点费劲。
苏萱先是把买了船的客栈和酒楼都叫到一起，和他们讲，因为比赛的人数众多，一家客栈和酒楼是忙不过来的，要多家联合行动，如果客栈和酒楼接了接待龙舟队员的饮食和住宿的事，就不能再做别人额生意，而且客栈和酒楼的安全措施也要加强。
客栈和酒楼虽然愿意接待龙舟队员，但是不愿意只接待龙舟队员，认为龙舟队员都是乡下穷棒子，没有消费力的。
苏萱让他们尽管放心，按照平时的营业额，说如果单独接待的几天，比平时生意差，慈济会补给差价。
最后还说会让他们悬挂一年的龙舟比赛队员指定住宿客栈，指定饮食酒楼之类的牌匾，让他们在提供的饮食上打上某某酒楼和客栈之类的名字，这么一说大家想了想都同意了。
苏萱说的口感舌燥，怎么给大家某点福利就这么难呢？
苏萱赶紧喝了口茶，感觉自己说话说的嗓子发炎，嘴发麻。现在自己的茶水里都是放了胖大海的，不然说定过几天自己的嗓子，就不能发声了。
大家同意只接待龙舟队员了，那就是按照客栈的大小，和接待能力均匀的分给这些客栈和酒楼。
现在是城里的大客栈和大酒楼都有买船，官府的告示也已经按照苏萱说的发出去了，由于这次时间有限，有的人也反映不过来，来报名买船的不是很积极，这么着陆陆续续，也报了七八十条船。
合起来就一百六七十条船了，苏萱告诉手下的人，除了比赛当天淘汰的，把这些船按照比赛的名次均匀的安排给各家客栈。
比赛的第一二名，都要安排给出资最多的客栈和酒楼，人们虽然不明白，但是绝对严格执行。
这波的事情总算搞一段落，现在也过了午时了。
晚上一夜没怎么睡，早晨起来就没什么胃口。苏萱早晨只喝了几口粥，现在真是觉得有点饿了。
苏萱吩咐送午饭，午饭才摆到桌上，外面就说七彩阁的花阁主求见。
苏萱只得放下筷子，去见这位花阁主。两个人见了礼，就看见这位花阁主愁眉苦脸的道：”苏小哥，这一百多条船就好几千套衣服，我算了算够我们七彩阁做一年的了，就这么几天我们实在是赶不出来。这还不算锦旗，这锦旗我看了看报过了的数目，也有好几百面，这可如何是好？没银子赚着急，这有银子赚了，看着不能赚是更着急！”
苏萱看着花阁主的兔子眼，想了想道：“本来呢，赛事用的各种绣品是说明了不能用别家的，只是这次时间是特别紧，我看是只得这么着吧。也不要什么精工细作了，只要结实耐用就行，毕竟第一次的赛事是有很大的纪念意义的，说不定要收藏好多年呢。”
苏萱接着说：“你只要把某年龙舟比赛，第一二三名的锦旗好好的绣出来，其他的锦旗就找人写字吧，然后拓下来，裁剪好，结结实实的缝到锦旗上就是了。反正这也没什么技术难度，你就找些城里的秀娘大嫂做，也是可以的，这样总可以吧？这次花阁主的确不容易，让她们十来天做这么多人的比赛服装，是有些强人所难。”
谈完这次的事儿，苏萱补充道：“这么着吧，我说一句明年还是这个银子，还交给花阁主怎么样，这样花阁主就有一年的准备时间了，想做多精细多复杂的花样都可以。”
花自溪一下就雨过天晴了，道：“总算有了解决的办法了，真是什么事到了苏小哥的手里，都没有解决不了的，哎——只是这样一来就只有名气，彩绣阁的技艺就没办法展现了，没办法也只好先这样了。”
当时花自溪竞标下来，龙舟比赛的衣服和锦旗以后，都不知道怎么面对阁里的各位管事了。
彩绣阁一年的利润也就几千两，让自己一时意气，就出了一千两，阁里那么多人还等着吃饭呢，这可怎么交代。
自己哭丧着脸回去了，也没敢第一时间和大家说。随后就有那么多的衣服订单上了门，而且阁主吩咐都是五两银子一件的龙舟赛衣服。
正当大家为这不请自来的订单，莫名其妙的高兴的时候，花阁主告诉大家这是她花一千两银子买来的。
起初大家都呆了，一千两银子买地要大家来七彩阁做衣服，这不是傻子行为吗？这还赚什么银子呀！
当大家这个呆，还没缓过神儿来呢，就又为另一件事呆住了，那就是做衣服的订单实在是太多了，好几千套的衣服，他们发了呀！
用闪着星光的眼神看着花阁主，但是他们的花阁主一点也没有高兴，还是一副苦大仇深的样子，一问才明白过来，自家阁里根本就做不过这么多衣服来。
这可怎么办，七彩阁也?br/gt;
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