空锁满庭花雨(完结)作者:未知
空锁满庭花雨(完结)第41部分阅读
饰。”
“哦？”那易少爷懒懒抬眼，“看来是我眼拙了，外行看门道，我真是看不出好坏差异。”
雅芩姑姑笑了笑，直说玉福临都是明码标价。
“好啦”一旁杜宇又忍不住插话，抱怨道：“易哥哥，你要陪我郊游的，不许耍赖。”
他拉着易少爷的衣袖撒娇般的甩了甩，这个样子看的我一阵恶寒，这么大个男孩做这样的动作真是怪异，破小孩的心理一定扭曲。
易少爷迟疑片刻道：“那首饰就劳雅芩姑姑派人送到正通钱庄，我和杜宇有事就先告辞了，改日再来拜访林世叔。”
他向雅芩姑姑拱手，又深深看了我一眼，沉静的笑了笑，“在下易茗，日后还请二小姐多指教。”
“艺名？”我喃喃出声，竟突然想到了青楼的头牌，艺名花名什么的。
想着想着带了丝笑意，就看易茗已带着杜宇离开。破小孩刚走出门口，还不忘回头对我做了个鬼脸，我瞪他一眼，他更是扮猪像的对我吐舌头。
雅芩姑姑看着他们走了，笑对我道：“这二位少爷是江南地带的大富商之子，与老爷都是世交，你日后碰到了，要学会如何打交道，我们玉福临少不得他们帮助。”
“我知道了。”知道她会说这句话，我立刻回应道。
雅芩姑姑笑的平和，“刚二小姐的想法独特，但不了解行情。你以为苏州城的富贵家都会往贵重的买吗？不是过节过年的，一般她们只会选便宜的珠宝，也就是换个新样式，图个欢喜。你摆在这里说是物以稀为贵，她们根本看也不看。”
“是，我看出来了。”真诚的点头，我有些担忧道：“照姑姑所言，这年头珠宝生意岂不很不景气。玉福临历来卖给贵妇，普通老百姓连门都不敢踏入，这样不就流失了一大半的客人。而有钱人又多的是只试不买，以至于仓库大量囤积，玉福临才会陷入危机。”
“你分析的很对。”雅芩姑姑一面说着，一面带我往后院去，“我同老爷也商量过，本打算低价卖出，老百姓也可来买，但不好实行。”
“为什么这样说？把珠宝的价位压低，应该会有很多人来抢购的？”
她看我天真的笑容，轻轻拍了拍我的肩膀，“二小姐才刚来，就这样关注玉福临的形势，老爷的眼光没错。”
我盈盈而笑，雅芩姑姑这样说，似乎对我的敌意又减少了些。
“二小姐想要学会经商，就一定要记住玉福临这个金字招牌。它之所以闻名遐迩，就在于我们的珠宝纯打造，绝不含瑕疵，且只卖给富商权贵。”
我没大听懂她的意思，只卖给富商权贵，这算是玉福临的定位吧。但是这样的定位并不利于它的销售，还要一直按照这样的定位吗？
正想询问，雅芩姑姑若有所思道：“你想想，假如我们的玉福临定价太低，老百姓也来买，贵妇们身骄肉贵，她们还会选择来玉福临挑首饰吗？有一句丑话，叫笑贫不笑娼，贵妇们不会和穷老百姓一起买首饰。”
我点头，明白其中的缘故了。那句话真是精辟啊，笑贫不笑娼，古代的思想就是如此的么？
玉福临的档次高，只卖给有钱人，穷人们则望而怯步，进来进出都是商贾名流。也就是这样好的环境，才成就了玉福临这座屹立不倒的金字招牌。
所以，就算玉福临销售不好，也不会放弃这条准绳，照旧是只卖给富人的奢侈品牌。
我沉着脑袋思索，不知不觉穿到玉福临后院，再过了一个穿堂，就有一个极大的院落。一排整齐的房子错落有致，别有洞天。
雅芩姑姑道：“这是后院，我已经吩咐下人清理了间屋子，日后二小姐过来就在那休憩。”
她领我去了西边的一层房，“老爷喜静，所以，后院未经许可很少有人进来，你也不得乱跑。另外这几日，我安排你跟着我学看账目，还有玉石加工流程，尽快学会才好接手。”
“是。”我点头，突然想起，我和大少爷还有纤寻一同来的，怎么没看到他们的身影，急问道：“雅芩姑姑有没有看到大少爷和纤寻姐姐。”
“毓乾带纤寻去给老爷请安了，应该在帐房，我带你去看看。”
第二卷第一百五十二章珠宝危机
第一百五十二章珠宝危机
雅芩姑姑领着我往相反的回廊东面屋舍去，她不再多说，我也不敢多问。
“二小姐。”她突然停下脚步，回头看着我，“有些话呢？本来姑姑我是不能多说什么的，但看你这丫头虽然聪明，可心眼还没长全。许多事又看不大明，觉得该必要给你个警醒。”
她笑意连连的眼睛陡然变的严厉，隐约是要提醒些事与我。
我憨笑道：“姑姑请说。”
雅芩姑姑捻着手上的绿松石十八罗汉手串一颗颗拨着，“二小姐本只是丫鬟，受二夫人赏识成了义女，又听说与九王爷有了肌肤之亲，即将是九王爷的侧妃，这样大的殊荣是绝无仅有。想来你很有本事，攀得九王爷这样的高枝……”
她越说我脸色就越沉重，雅芩姑姑的眼界与别人不同，但她却也是这样看我。
不由冷冷道：“姑姑多年在商场打拼，结识看人很准，清平在姑姑眼底是这样的模样，清平也无话辩解。但只望姑姑对清平放下些成见，多多教导，清平定会恩德难忘。”
“看看，看看你这样子，那里还有小姐的模样。”雅芩姑姑笑过，行了几步又回首，凝神看着我道：“这正是我要说的地方，我话还没说完就要翻脸色了。”
她顿了顿，“你这丫头聪明是聪明，但有的时候太激烈了些，不够沉稳。就拿刚才的事来说，杜少爷小孩子气的说了你一句，你就要发怒的顶嘴，这是最要不得的。我们做珠宝生意，你来我往，都是投客人再来，就你刚才那样子，看你年轻的笑笑而已。要是听进了，就会传我们玉福临的态度这么差，那还会再来吗？你意气用事，可想过后果。”
我听在心里，只是未动声色，自知是不够克制，险些酿成大错。
她看我知错的垂了头，缓了缓语气，“姑姑在玉福临做掌事十几年了，什么风风雨雨的没见过。虽然姑姑是一介女流之辈，但不是姑姑自吹，在苏州城还没有不认识我雅芩的。你还小，姑姑也不说狠话，只要你记得，等你何事能做到姑姑这地位，才有资格来嚷嚷，你懂吗？”
我点头将笑容抿于双唇间，不欲再言，静静听她说着。
“姑姑看的出来你很有决心想做好这事，也觉得你悟性很高，又有潜力。老爷嘱咐我好好指导你，只希望你的独特想法能挺过这次危机，也就是对你的期望。”
她神色略变了一变，拢一拢身上彩绣十团白色绣球的锦服，继续道：“凡事多忍让几分，打理生意不是那么简单的，以为有些小手段就可以糊弄的了吗？你也都看到了，刚要不是易少爷帮你，你的面子能往哪搁？”
我震惊，“易少爷是故意帮我的？”
“不然你以为他是恰好真要买？”雅芩姑姑一笑置之，“说你聪明有时候又糊涂。你也都听到了，那易少爷是正通钱庄的继任庄主，我们玉福临又要找他凑钱，他这个时候突然过来，不就是听了些消息。”
我怆然，怆然之中更有惊愕，就是说我和大少爷来玉福临学习生意的事已经从林府传了出去。他知道我们今日要来，实则是来个试探，确认目标。
知道他不简单，没有料到他这么有心机，昨日的消息，他这么快就收到了，还布置好就跟真的一样。
我眼皮微跳，这易少爷若是能结交也许可以帮助我许多，但他又藏着心眼，一个不好使，我就栽在他手上翻船阴沟里去了。都说生意场上利字当头，没几个是真心交的。
看来我还得好好摸清这个易少爷。
雅芩姑姑看我呆滞的表情，微微一笑道：“你也别太多心了。易少爷看上去不像他表面的那样，但为人算是不错，日后再接触你好好跟他学学。”
我沉吟道了是，慢慢的跟在她后面走。
“其实，姑姑我真搞不懂你，既然你对九王爷动情，他也有意纳你，何不直接嫁过去，总好比在这吃苦的好。”
我略低了首，这话从她嘴里吐出来，倒像是有些惋惜。
外人都传是我勾引了九王爷，殊不知当中的内情。
虽然明知道林老爷有所图，九王爷又猜不透什么意思，但我没选择，要么真的成九王爷的侧妃，要么学做玉福临的掌事。权衡对比，只能做后者。
所以，我努力急功近利的求表现，就是想在短时间内得到认可。跟九王爷相比，我微弱的力量太有限了。
如果能得一番地位，或是有能力和他抗衡一丝，说不定我就能有资格跟他谈条件，而不是任由他掌控。
这个，才是我真正的目的。
“姑姑是女中豪杰，怎么会不知道清平的想法呢？”
她“呵呵”两声笑，“我猜不出你的心思，只管教好你。”
答非所问，我们又含糊其辞了几句。
转过垂花门，进了东面一间独立的院落。只一间房，设置的与别处不同，应是帐房之地。
雅芩姑姑老远就喊道：“老爷，我带二小姐进来了。”
“进来吧”林老爷沉稳的回应。
刚进屋，就听到几人的谈话声。大少爷、纤寻聊的都很欢愉。
“老爷是在聊什么呢？看脸色这么好。”雅芩姑姑邀我寻了另一排的座位坐下。
林老爷慈祥的看了看我，才笑道：“我是真高兴啊清平和乾儿都能来帮我，以后可落得清闲，能不气色好吗？哈哈……”
我保持着笑容，目光瞥向大少爷清俊的面容。他自然的对我点头笑了笑。
纤寻看着我，嘴角上翘，轻声道：“有大表哥和清平协助，玉福临会扭转乾坤，生意定能蒸蒸日上。”
“纤寻还是跟以前一样会说话。”林老爷正了衣襟，笑对我道：“清平啊，以后纤寻也会来玉福临帮忙，你们就一同过来，有个伴。”
我一听，失神的紧盯着纤寻，这是她自己的想法，还是林老爷要求的？
不及多想，我立马应承道：“好。”
“刚才你在外看了良久，雅芩也都跟你说了玉福临的现状，你有什么意见？”林老爷笑吟吟的，突然问到了正事上，脸色就严肃了几分。
这是在考我吗？
我脸色微微有些尴尬，很快轻声说出自己的理解，“玉福临面临最大的困难是货物囤积，珠宝样式不够新，主客又来源少。这三个不好解决，长此以往，玉福临的危机会越来越重。”
林老爷听着眼睛一亮，“你说的很对，仓库的存货堆积如山，云南那边的矿石还在打磨，没有资金周转。我和雅芩几次过去，工人们都闹着罢工，我正是心急如焚的四处向钱庄凑钱。”
他的意思是云南那边还在打磨毛石，要做新的珠宝，可是仓库堆满了货，卖不出去，也就没资金周转。这样循环的话，光靠凑钱是没有用的。
而解决重点就在于如何把仓库堆积的珠宝卖出去，才是治本。
想到这些，我正想说出自己的意见，陡然看到林老爷探究的眼色望着我。
眼观鼻鼻观心，我改了话头，犹豫道：“除了凑钱，干爹还有其他的办法吗？”
林老爷突然问这些，多有考验的成分。他常年经商，脑袋里装的方法肯定不少。
我要是突然说了些解决的办法，一来，弄不好，只会跟刚才一样的充能。二来，他要试探我的话，现在说出不是时候，轻易的把问题解决了，那么就不是严重问题了。三来，就是最麻烦的，我的方法多是现代观念，他们不一定能接受新思想。
念头一闪而过，我还是保持缄默，反客为主，先听听他们采取的措施。
林老爷沉凝半晌，“乾儿想的是把仓库的珠宝低价卖出，先暂时缓解。”
“可是……这样不就有违初衷。”雅芩姑姑喃喃地道：“老爷说过，玉福临的祖训是要打造成江南最大的珠宝店，所以我们的定价向来高，只有富人才买得起。”
雅芩姑姑的一番话，众人都沉默了。
“姑姑。”大少爷突然笑道：“这些观念是以往祖辈传授下来，但现今大兴朝开始重视商业，有些理念都要变化些。”
“毓乾想的姑姑我也考虑过，还同清平商议了，如果我们低价卖给普通老百姓，一些贵客就会流失，毓乾可有想过这点。”
大少爷温和笑道：“我知道，所以就要想个折中的办法，把囤积的货物低价卖给平常百姓，让人人都可以用上玉福临的珠宝，而贵客又不会介意。这样一来，玉福临的珠宝就不止富贵能佩戴，没钱的人也可以佩戴。我们的客源也会增加不少。”
我赞同的点了点，大少爷不懂经商，可是从平常百姓的角度出发，是极对的。
林老爷站起身，笑得可亲，对大少爷道：“乾儿想的很对，爹就知道只要你能认真思考，不会不懂商道。”
大少爷亦微笑道：“可是孩儿没有想到合理的方法来施行。”
林老爷叹息道：“这事棘手，爹一直是按祖训打理玉福临，从来没有变更过，这一变化，后果还未预料。容爹和雅芩还有其他的掌事商榷。”
大少爷只是温和静默地点头，看到我这边又无奈的笑了笑。
第二卷第一百五十三章吉祥酒家
第一百五十三章吉祥酒家
从账房出来，林老爷只留下雅芩姑姑在里面商量，大少爷、纤寻和我就先离去了。
没走多远，纤寻柔声笑道：“清平，看你愁眉不展的，像是不大开心，不如我们去集市上逛逛，缓解压力。”
我略一沉思，看了眼大少爷，微笑道：“好啊大少爷也陪我们一块去吧”
他抬眼看我，眼中一亮，俊颜生辉，“好。”
纤寻杏眼含情，一脸释然的看着大少爷，眼中闪过一丝意味不明的光泽，又淡淡微笑的望着我，“都传大表哥对清平与众不同，今日出来，才真发现大表哥对你无微不至呢。”
我脚步一滞，脸上有难言的窘潮，纤寻向来识大体，可这句话酸味浓烈。
微微垂首，我轻声打笑逗趣道：“纤寻姐姐说这话，我都闻到一股子酸味了。暮瑶、水佩，你们闻到了没？”
“哎呀”纤寻一脸羞涩模样，拂袖半遮面容，迈快了脚步，一面道：“清平，就你嘴贫。”
暮瑶紧紧的跟在纤寻后面，“小姐别走这么快呀”
我憋着笑，看纤寻飘逸的身影跃出了垂花门。陡然抬眸看着身旁大少爷清朗的目光，施施然的止了两颊笑意，似漫不经心的问道：“大少爷对纤寻姐姐是什么想法？”
他身形一怔，没有料到我会问的这般直接。
良久，他目光清越，望着我道：“你想太多了，纤寻这么好的姑娘应该会有更好的人照顾她。”
我眉心微动，矍然变色，再抬头眼中已有一丝泪光，只是无限感叹。
他淡淡的一句话，就可置于别人的情意，却不知，多少女子还死心塌地的爱慕。
乔姿，就是最好的例子。她痴痴的暗念大少爷，还狠心要害掉敢接近大少爷的人。最后大概也是这样一句话，生生断了她的念想。才使她临嫁人之际，选择一条不归路。
而夭桃，也是要接近大少爷的女子，但她也没有好下场，不但毁容，现今还一直想不开。
似乎冥冥之中，凡是跟大少爷扯上干系并爱上他的姑娘都不得善终。我静静的仰头看着他的侧脸，突然察觉，这样一个风姿卓绝的人，原来一直都封闭了自己的心。
难道他的心是冷的吗？他的情也是没有的吗？
我看着他，心里千种滋味，百般感叹。他细致善解，不可能看不出这些女子的想法，但他究竟是不肯还是不愿承认？
再三犹豫，我鼓起勇气轻声问道：“大少爷可有喜欢过的女子？”
一直以来，这个问题都一直缠绕在我心间，现在问出，竟有些期待听到他的答案。
他停下脚步，凝望我，眼中有了一丝复杂的神色。良久，也不知过了多久，他郑重的一字一顿道：“我爱的是……亲人”
他咬重了最后两个字，再不看我，掀了裙角下摆率先而去。
而我倒吸了口气，脚下一软就靠到了墙上，心里惊慌难掩。
他还是不曾忘记姜展凤的死，他爱的是亲人，他爱的是亲人……
“二小姐？”水佩扶着我一只胳膊，着急道：“这是怎么了？”
她轻轻搭在我脉搏上，看我痛苦的样子，拧着小脑袋瓜子皱眉，“脉跳的好快，是不是心里很慌？”
不想她担心，我渐渐调匀微微急促的呼吸，莞尔一笑，伸回了手，抖了抖衣袖，“我没事，天气太热，大概是胸慌发闷的缘故。”
水佩蹙眉，疑惑道：“二小姐忘记了，奴婢曾跟过守志学了些医理，是什么缘故看得出来。”
我抿嘴一笑，捏了捏她的鼻子，“跟守志学了点就医就了不起了吗？那我还跟着温伯伯学过看医书呢？什么情况不用把脉我都看的出。”
“当真？”水佩被转移了话题，睁大了眼睛，好奇道：“二小姐什么时候懂医术了，奴婢一点也不知啊？这么说以后水佩不懂的地方都不用请教守志，直接问二小姐就行了……”
她颇感兴趣的在后面一个劲追问，我苦笑连连，水佩还是十足的医痴。
却不禁抬头懒洋洋地看向天空，天空一丝云彩也没有，白得涔人。不知道哪里飞来两只小雀，停在屋顶上叽叽喳喳地呢喃，那喜悦亲昵的声音在明媚的春日里，送来一阵和煦的暖风。
大少爷再怎么埋怨我，只望他不要记恨，也许多给他些时间，都会好转的。
出了玉福临，大少爷和纤寻并肩一起等着我，看我出来，纤寻喜道：“都等着你呢？”
“不好意思，我耽搁了。”我心里有些惴惴不安的望着大少爷的侧脸，强自冷静了的心终是开始狂跳。
听我声音，他没什么反应，依旧姿态闲雅的看着街道人潮。
纤寻看我们表情，暗自觉得不大对劲，拉了拉我的手，小声问：“怎么了？”
我摇头，大少爷道：“走吧，我们去酒楼吃饭。”
他带着小斯善言朝街道上走去，纤寻看我一脸茫然，微不可闻的轻叹口气，“来了这么久，我才发现大表哥真的变了。”
“他以前是什么样的？”看着远处被人群遮掩的落寞身影，我痴痴的问着。
“他时常是笑着的，一直温柔体贴。”纤寻喟叹道：“他的笑容从小就印在我的脑海，可是这么多年，他还是笑着的。但没有笑到眼睛里，他是压抑了他的情绪。”
我沉默，轻轻地“嗯”了声，心下一动，却是什么也没说。
纤寻摆了袖口，温言道：“好了，我们快跟上吧。苏州城最有名的小吃，你可得尝尝。吉祥酒家的八宝鸭，你要吃了下次一定还想吃。”
“好哇听你说的口水都快流出来了。”我挽着她胳膊，故意抹了一把口水。
纤寻挤眉弄眼笑的怪味，与我一同迈向了吉祥酒家，水佩和暮瑶跟在后方。