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空锁满庭花雨(完结)第41部分阅读(1 / 2)

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空锁满庭花雨(完结)作者:未知

空锁满庭花雨(完结)第41部分阅读

饰。”

“哦?”那易少爷懒懒抬眼,“看来是我眼拙了,外行看门道,我真是看不出好坏差异。”

雅芩姑姑笑了笑,直说玉福临都是明码标价。

“好啦”一旁杜宇又忍不住插话,抱怨道:“易哥哥,你要陪我郊游的,不许耍赖。”

他拉着易少爷的衣袖撒娇般的甩了甩,这个样子看的我一阵恶寒,这么大个男孩做这样的动作真是怪异,破小孩的心理一定扭曲。

易少爷迟疑片刻道:“那首饰就劳雅芩姑姑派人送到正通钱庄,我和杜宇有事就先告辞了,改日再来拜访林世叔。”

他向雅芩姑姑拱手,又深深看了我一眼,沉静的笑了笑,“在下易茗,日后还请二小姐多指教。”

“艺名?”我喃喃出声,竟突然想到了青楼的头牌,艺名花名什么的。

想着想着带了丝笑意,就看易茗已带着杜宇离开。破小孩刚走出门口,还不忘回头对我做了个鬼脸,我瞪他一眼,他更是扮猪像的对我吐舌头。

雅芩姑姑看着他们走了,笑对我道:“这二位少爷是江南地带的大富商之子,与老爷都是世交,你日后碰到了,要学会如何打交道,我们玉福临少不得他们帮助。”

“我知道了。”知道她会说这句话,我立刻回应道。

雅芩姑姑笑的平和,“刚二小姐的想法独特,但不了解行情。你以为苏州城的富贵家都会往贵重的买吗?不是过节过年的,一般她们只会选便宜的珠宝,也就是换个新样式,图个欢喜。你摆在这里说是物以稀为贵,她们根本看也不看。”

“是,我看出来了。”真诚的点头,我有些担忧道:“照姑姑所言,这年头珠宝生意岂不很不景气。玉福临历来卖给贵妇,普通老百姓连门都不敢踏入,这样不就流失了一大半的客人。而有钱人又多的是只试不买,以至于仓库大量囤积,玉福临才会陷入危机。”

“你分析的很对。”雅芩姑姑一面说着,一面带我往后院去,“我同老爷也商量过,本打算低价卖出,老百姓也可来买,但不好实行。”

“为什么这样说?把珠宝的价位压低,应该会有很多人来抢购的?”

她看我天真的笑容,轻轻拍了拍我的肩膀,“二小姐才刚来,就这样关注玉福临的形势,老爷的眼光没错。”

我盈盈而笑,雅芩姑姑这样说,似乎对我的敌意又减少了些。

“二小姐想要学会经商,就一定要记住玉福临这个金字招牌。它之所以闻名遐迩,就在于我们的珠宝纯打造,绝不含瑕疵,且只卖给富商权贵。”

我没大听懂她的意思,只卖给富商权贵,这算是玉福临的定位吧。但是这样的定位并不利于它的销售,还要一直按照这样的定位吗?

正想询问,雅芩姑姑若有所思道:“你想想,假如我们的玉福临定价太低,老百姓也来买,贵妇们身骄肉贵,她们还会选择来玉福临挑首饰吗?有一句丑话,叫笑贫不笑娼,贵妇们不会和穷老百姓一起买首饰。”

我点头,明白其中的缘故了。那句话真是精辟啊,笑贫不笑娼,古代的思想就是如此的么?

玉福临的档次高,只卖给有钱人,穷人们则望而怯步,进来进出都是商贾名流。也就是这样好的环境,才成就了玉福临这座屹立不倒的金字招牌。

所以,就算玉福临销售不好,也不会放弃这条准绳,照旧是只卖给富人的奢侈品牌。

我沉着脑袋思索,不知不觉穿到玉福临后院,再过了一个穿堂,就有一个极大的院落。一排整齐的房子错落有致,别有洞天。

雅芩姑姑道:“这是后院,我已经吩咐下人清理了间屋子,日后二小姐过来就在那休憩。”

她领我去了西边的一层房,“老爷喜静,所以,后院未经许可很少有人进来,你也不得乱跑。另外这几日,我安排你跟着我学看账目,还有玉石加工流程,尽快学会才好接手。”

“是。”我点头,突然想起,我和大少爷还有纤寻一同来的,怎么没看到他们的身影,急问道:“雅芩姑姑有没有看到大少爷和纤寻姐姐。”

“毓乾带纤寻去给老爷请安了,应该在帐房,我带你去看看。”

第二卷第一百五十二章珠宝危机

第一百五十二章珠宝危机

雅芩姑姑领着我往相反的回廊东面屋舍去,她不再多说,我也不敢多问。

“二小姐。”她突然停下脚步,回头看着我,“有些话呢?本来姑姑我是不能多说什么的,但看你这丫头虽然聪明,可心眼还没长全。许多事又看不大明,觉得该必要给你个警醒。”

她笑意连连的眼睛陡然变的严厉,隐约是要提醒些事与我。

我憨笑道:“姑姑请说。”

雅芩姑姑捻着手上的绿松石十八罗汉手串一颗颗拨着,“二小姐本只是丫鬟,受二夫人赏识成了义女,又听说与九王爷有了肌肤之亲,即将是九王爷的侧妃,这样大的殊荣是绝无仅有。想来你很有本事,攀得九王爷这样的高枝……”

她越说我脸色就越沉重,雅芩姑姑的眼界与别人不同,但她却也是这样看我。

不由冷冷道:“姑姑多年在商场打拼,结识看人很准,清平在姑姑眼底是这样的模样,清平也无话辩解。但只望姑姑对清平放下些成见,多多教导,清平定会恩德难忘。”

“看看,看看你这样子,那里还有小姐的模样。”雅芩姑姑笑过,行了几步又回首,凝神看着我道:“这正是我要说的地方,我话还没说完就要翻脸色了。”

她顿了顿,“你这丫头聪明是聪明,但有的时候太激烈了些,不够沉稳。就拿刚才的事来说,杜少爷小孩子气的说了你一句,你就要发怒的顶嘴,这是最要不得的。我们做珠宝生意,你来我往,都是投客人再来,就你刚才那样子,看你年轻的笑笑而已。要是听进了,就会传我们玉福临的态度这么差,那还会再来吗?你意气用事,可想过后果。”

我听在心里,只是未动声色,自知是不够克制,险些酿成大错。

她看我知错的垂了头,缓了缓语气,“姑姑在玉福临做掌事十几年了,什么风风雨雨的没见过。虽然姑姑是一介女流之辈,但不是姑姑自吹,在苏州城还没有不认识我雅芩的。你还小,姑姑也不说狠话,只要你记得,等你何事能做到姑姑这地位,才有资格来嚷嚷,你懂吗?”

我点头将笑容抿于双唇间,不欲再言,静静听她说着。

“姑姑看的出来你很有决心想做好这事,也觉得你悟性很高,又有潜力。老爷嘱咐我好好指导你,只希望你的独特想法能挺过这次危机,也就是对你的期望。”

她神色略变了一变,拢一拢身上彩绣十团白色绣球的锦服,继续道:“凡事多忍让几分,打理生意不是那么简单的,以为有些小手段就可以糊弄的了吗?你也都看到了,刚要不是易少爷帮你,你的面子能往哪搁?”

我震惊,“易少爷是故意帮我的?”

“不然你以为他是恰好真要买?”雅芩姑姑一笑置之,“说你聪明有时候又糊涂。你也都听到了,那易少爷是正通钱庄的继任庄主,我们玉福临又要找他凑钱,他这个时候突然过来,不就是听了些消息。”

我怆然,怆然之中更有惊愕,就是说我和大少爷来玉福临学习生意的事已经从林府传了出去。他知道我们今日要来,实则是来个试探,确认目标。

知道他不简单,没有料到他这么有心机,昨日的消息,他这么快就收到了,还布置好就跟真的一样。

我眼皮微跳,这易少爷若是能结交也许可以帮助我许多,但他又藏着心眼,一个不好使,我就栽在他手上翻船阴沟里去了。都说生意场上利字当头,没几个是真心交的。

看来我还得好好摸清这个易少爷。

雅芩姑姑看我呆滞的表情,微微一笑道:“你也别太多心了。易少爷看上去不像他表面的那样,但为人算是不错,日后再接触你好好跟他学学。”

我沉吟道了是,慢慢的跟在她后面走。

“其实,姑姑我真搞不懂你,既然你对九王爷动情,他也有意纳你,何不直接嫁过去,总好比在这吃苦的好。”

我略低了首,这话从她嘴里吐出来,倒像是有些惋惜。

外人都传是我勾引了九王爷,殊不知当中的内情。

虽然明知道林老爷有所图,九王爷又猜不透什么意思,但我没选择,要么真的成九王爷的侧妃,要么学做玉福临的掌事。权衡对比,只能做后者。

所以,我努力急功近利的求表现,就是想在短时间内得到认可。跟九王爷相比,我微弱的力量太有限了。

如果能得一番地位,或是有能力和他抗衡一丝,说不定我就能有资格跟他谈条件,而不是任由他掌控。

这个,才是我真正的目的。

“姑姑是女中豪杰,怎么会不知道清平的想法呢?”

她“呵呵”两声笑,“我猜不出你的心思,只管教好你。”

答非所问,我们又含糊其辞了几句。

转过垂花门,进了东面一间独立的院落。只一间房,设置的与别处不同,应是帐房之地。

雅芩姑姑老远就喊道:“老爷,我带二小姐进来了。”

“进来吧”林老爷沉稳的回应。

刚进屋,就听到几人的谈话声。大少爷、纤寻聊的都很欢愉。

“老爷是在聊什么呢?看脸色这么好。”雅芩姑姑邀我寻了另一排的座位坐下。

林老爷慈祥的看了看我,才笑道:“我是真高兴啊清平和乾儿都能来帮我,以后可落得清闲,能不气色好吗?哈哈……”

我保持着笑容,目光瞥向大少爷清俊的面容。他自然的对我点头笑了笑。

纤寻看着我,嘴角上翘,轻声道:“有大表哥和清平协助,玉福临会扭转乾坤,生意定能蒸蒸日上。”

“纤寻还是跟以前一样会说话。”林老爷正了衣襟,笑对我道:“清平啊,以后纤寻也会来玉福临帮忙,你们就一同过来,有个伴。”

我一听,失神的紧盯着纤寻,这是她自己的想法,还是林老爷要求的?

不及多想,我立马应承道:“好。”

“刚才你在外看了良久,雅芩也都跟你说了玉福临的现状,你有什么意见?”林老爷笑吟吟的,突然问到了正事上,脸色就严肃了几分。

这是在考我吗?

我脸色微微有些尴尬,很快轻声说出自己的理解,“玉福临面临最大的困难是货物囤积,珠宝样式不够新,主客又来源少。这三个不好解决,长此以往,玉福临的危机会越来越重。”

林老爷听着眼睛一亮,“你说的很对,仓库的存货堆积如山,云南那边的矿石还在打磨,没有资金周转。我和雅芩几次过去,工人们都闹着罢工,我正是心急如焚的四处向钱庄凑钱。”

他的意思是云南那边还在打磨毛石,要做新的珠宝,可是仓库堆满了货,卖不出去,也就没资金周转。这样循环的话,光靠凑钱是没有用的。

而解决重点就在于如何把仓库堆积的珠宝卖出去,才是治本。

想到这些,我正想说出自己的意见,陡然看到林老爷探究的眼色望着我。

眼观鼻鼻观心,我改了话头,犹豫道:“除了凑钱,干爹还有其他的办法吗?”

林老爷突然问这些,多有考验的成分。他常年经商,脑袋里装的方法肯定不少。

我要是突然说了些解决的办法,一来,弄不好,只会跟刚才一样的充能。二来,他要试探我的话,现在说出不是时候,轻易的把问题解决了,那么就不是严重问题了。三来,就是最麻烦的,我的方法多是现代观念,他们不一定能接受新思想。

念头一闪而过,我还是保持缄默,反客为主,先听听他们采取的措施。

林老爷沉凝半晌,“乾儿想的是把仓库的珠宝低价卖出,先暂时缓解。”

“可是……这样不就有违初衷。”雅芩姑姑喃喃地道:“老爷说过,玉福临的祖训是要打造成江南最大的珠宝店,所以我们的定价向来高,只有富人才买得起。”

雅芩姑姑的一番话,众人都沉默了。

“姑姑。”大少爷突然笑道:“这些观念是以往祖辈传授下来,但现今大兴朝开始重视商业,有些理念都要变化些。”

“毓乾想的姑姑我也考虑过,还同清平商议了,如果我们低价卖给普通老百姓,一些贵客就会流失,毓乾可有想过这点。”

大少爷温和笑道:“我知道,所以就要想个折中的办法,把囤积的货物低价卖给平常百姓,让人人都可以用上玉福临的珠宝,而贵客又不会介意。这样一来,玉福临的珠宝就不止富贵能佩戴,没钱的人也可以佩戴。我们的客源也会增加不少。”

我赞同的点了点,大少爷不懂经商,可是从平常百姓的角度出发,是极对的。

林老爷站起身,笑得可亲,对大少爷道:“乾儿想的很对,爹就知道只要你能认真思考,不会不懂商道。”

大少爷亦微笑道:“可是孩儿没有想到合理的方法来施行。”

林老爷叹息道:“这事棘手,爹一直是按祖训打理玉福临,从来没有变更过,这一变化,后果还未预料。容爹和雅芩还有其他的掌事商榷。”

大少爷只是温和静默地点头,看到我这边又无奈的笑了笑。

第二卷第一百五十三章吉祥酒家

第一百五十三章吉祥酒家

从账房出来,林老爷只留下雅芩姑姑在里面商量,大少爷、纤寻和我就先离去了。

没走多远,纤寻柔声笑道:“清平,看你愁眉不展的,像是不大开心,不如我们去集市上逛逛,缓解压力。”

我略一沉思,看了眼大少爷,微笑道:“好啊大少爷也陪我们一块去吧”

他抬眼看我,眼中一亮,俊颜生辉,“好。”

纤寻杏眼含情,一脸释然的看着大少爷,眼中闪过一丝意味不明的光泽,又淡淡微笑的望着我,“都传大表哥对清平与众不同,今日出来,才真发现大表哥对你无微不至呢。”

我脚步一滞,脸上有难言的窘潮,纤寻向来识大体,可这句话酸味浓烈。

微微垂首,我轻声打笑逗趣道:“纤寻姐姐说这话,我都闻到一股子酸味了。暮瑶、水佩,你们闻到了没?”

“哎呀”纤寻一脸羞涩模样,拂袖半遮面容,迈快了脚步,一面道:“清平,就你嘴贫。”

暮瑶紧紧的跟在纤寻后面,“小姐别走这么快呀”

我憋着笑,看纤寻飘逸的身影跃出了垂花门。陡然抬眸看着身旁大少爷清朗的目光,施施然的止了两颊笑意,似漫不经心的问道:“大少爷对纤寻姐姐是什么想法?”

他身形一怔,没有料到我会问的这般直接。

良久,他目光清越,望着我道:“你想太多了,纤寻这么好的姑娘应该会有更好的人照顾她。”

我眉心微动,矍然变色,再抬头眼中已有一丝泪光,只是无限感叹。

他淡淡的一句话,就可置于别人的情意,却不知,多少女子还死心塌地的爱慕。

乔姿,就是最好的例子。她痴痴的暗念大少爷,还狠心要害掉敢接近大少爷的人。最后大概也是这样一句话,生生断了她的念想。才使她临嫁人之际,选择一条不归路。

而夭桃,也是要接近大少爷的女子,但她也没有好下场,不但毁容,现今还一直想不开。

似乎冥冥之中,凡是跟大少爷扯上干系并爱上他的姑娘都不得善终。我静静的仰头看着他的侧脸,突然察觉,这样一个风姿卓绝的人,原来一直都封闭了自己的心。

难道他的心是冷的吗?他的情也是没有的吗?

我看着他,心里千种滋味,百般感叹。他细致善解,不可能看不出这些女子的想法,但他究竟是不肯还是不愿承认?

再三犹豫,我鼓起勇气轻声问道:“大少爷可有喜欢过的女子?”

一直以来,这个问题都一直缠绕在我心间,现在问出,竟有些期待听到他的答案。

他停下脚步,凝望我,眼中有了一丝复杂的神色。良久,也不知过了多久,他郑重的一字一顿道:“我爱的是……亲人”

他咬重了最后两个字,再不看我,掀了裙角下摆率先而去。

而我倒吸了口气,脚下一软就靠到了墙上,心里惊慌难掩。

他还是不曾忘记姜展凤的死,他爱的是亲人,他爱的是亲人……

“二小姐?”水佩扶着我一只胳膊,着急道:“这是怎么了?”

她轻轻搭在我脉搏上,看我痛苦的样子,拧着小脑袋瓜子皱眉,“脉跳的好快,是不是心里很慌?”

不想她担心,我渐渐调匀微微急促的呼吸,莞尔一笑,伸回了手,抖了抖衣袖,“我没事,天气太热,大概是胸慌发闷的缘故。”

水佩蹙眉,疑惑道:“二小姐忘记了,奴婢曾跟过守志学了些医理,是什么缘故看得出来。”

我抿嘴一笑,捏了捏她的鼻子,“跟守志学了点就医就了不起了吗?那我还跟着温伯伯学过看医书呢?什么情况不用把脉我都看的出。”

“当真?”水佩被转移了话题,睁大了眼睛,好奇道:“二小姐什么时候懂医术了,奴婢一点也不知啊?这么说以后水佩不懂的地方都不用请教守志,直接问二小姐就行了……”

她颇感兴趣的在后面一个劲追问,我苦笑连连,水佩还是十足的医痴。

却不禁抬头懒洋洋地看向天空,天空一丝云彩也没有,白得涔人。不知道哪里飞来两只小雀,停在屋顶上叽叽喳喳地呢喃,那喜悦亲昵的声音在明媚的春日里,送来一阵和煦的暖风。

大少爷再怎么埋怨我,只望他不要记恨,也许多给他些时间,都会好转的。

出了玉福临,大少爷和纤寻并肩一起等着我,看我出来,纤寻喜道:“都等着你呢?”

“不好意思,我耽搁了。”我心里有些惴惴不安的望着大少爷的侧脸,强自冷静了的心终是开始狂跳。

听我声音,他没什么反应,依旧姿态闲雅的看着街道人潮。

纤寻看我们表情,暗自觉得不大对劲,拉了拉我的手,小声问:“怎么了?”

我摇头,大少爷道:“走吧,我们去酒楼吃饭。”

他带着小斯善言朝街道上走去,纤寻看我一脸茫然,微不可闻的轻叹口气,“来了这么久,我才发现大表哥真的变了。”

“他以前是什么样的?”看着远处被人群遮掩的落寞身影,我痴痴的问着。

“他时常是笑着的,一直温柔体贴。”纤寻喟叹道:“他的笑容从小就印在我的脑海,可是这么多年,他还是笑着的。但没有笑到眼睛里,他是压抑了他的情绪。”

我沉默,轻轻地“嗯”了声,心下一动,却是什么也没说。

纤寻摆了袖口,温言道:“好了,我们快跟上吧。苏州城最有名的小吃,你可得尝尝。吉祥酒家的八宝鸭,你要吃了下次一定还想吃。”

“好哇听你说的口水都快流出来了。”我挽着她胳膊,故意抹了一把口水。

纤寻挤眉弄眼笑的怪味,与我一同迈向了吉祥酒家,水佩和暮瑶跟在后方。

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