“和我商量和p，你和强子就定了不就得了，我没时间和你磨牙，强子就是我的全权代表。行了老六，我得挂了，车还等着我呢，妈的，净他妈给老子惹事！”说完，刘威就把电话给挂了。
没把王光气死，他抬眼一看强子一脸坏笑的看着自己，勃然大怒，站起来破口大骂：“你他妈的给我滚，我看见你就心烦，现在就滚，滚，滚！”
李里在房间听他在客厅大吵大嚷的，赶紧出来问道：“哥，你怎么了，好好说话！”
强子火上浇油的说：“没事，让他发泄发泄，他好长时间没抽风了！”
看这他幸灾乐祸，洋洋得意的样子，王光恨不得过去一脚踢死他，可是权衡了半天也没有敢，因为论功夫他和强子是差远了。所以他只能恶狠狠的盯着他，估计目光能是杀人，强子已经死无数次了。
李里过来把王光按到沙发上，劝解道：“你看你们俩，怎么好吵起来了，哥，你别生气了！”然后转头假意呵斥强子，“强子，你别气我哥呀，要不我把你赶出去！”
强子知道她是开玩笑，也不介意，他正色的说：“六哥，这事就那么定了八，我和刘威早就合计完了，本来还没想到公司这么快就步入正轨的呢！我前两天和他通了电话，这就是他的意思。我说你不要瞪眼睛，年瞪我也不怕你。你不要觉得好象占了我们多大便宜一样，你大可不必那么想。公司没有谁都可以，但不能没有你，你才是公司的主心骨。再说了，能按投资算股份吗，那他妈的我也不干呢，让刘威那孙子做大股东，他想的美，啥都不管，啥也不参与，给他两成都不错了。”
王光简直是无话可说了，其实他也没有表现的那么愤怒，他的心里充满了感激，但是他这个人就是这样，越是亲近的日呢他骂的越凶，反而是他反感的人，他理都懒的理！他固执的说：“我就当你没有和我说过这话，就当我没听见！”
“那你还想咋的，还想独吞呀，是不是看公司的法人是自己了，就心声歹意了，那我也认了，谁让我强子交友不慎呢！”强子也来起了刘威那一套，开始顺嘴胡诌，胡说八道。
李里一听不高兴了，还没等王光反驳，她就说话了：“唉，强子，你怎么不凭良心说话呀，我哥是那样的人吗？你要这样说话，你走，别在我们家里待着！”说着还给强子使了个眼色。
强子一看就明白了，立刻装出了个生气的样子：“好，既然我那么不受欢迎，我走还不行吗！我这就走！”说完站起来就往门口那走去，见王光没有拦他，又强调了一句：“我走了呀”
“别装了，回来老实坐着得了！”王光别他们俩演的戏气笑了，“李里，你还是进屋，吧，我不喊了，没事了。我和强子还有别的事情要聊！”
李里知道他们没事了，就抬身进了房间。强子嬉皮笑脸的又坐在了他对面，拿着茶杯和了一口，玩味的看这他。
王光沉思了一下子，斟酌着词句道：“你看这样吧，强子，老规矩肯定是不行的了，那样我是坚决不同意的。我嘴巴大，已经把百分之十七给答应出去了。这样，剩下的百分之八十七，你和刘威各占百分之二十五，我占百分之三十二。我觉得这样还是公平一点的！”
强子听了，哈哈一笑：“六哥，你怎么还是老样子呀，兄弟间何必算的那么清楚呀，随你，你怎么说就怎么是还不行吗！”强子知道，王光已经让步了，他一这样说话，你最好别去反驳，否则他可真就怒了。
“强子，我也不想分的那么清，可是亲兄弟，明算帐呀！有好多的事情由不得你我呀！”王光不无忧虑的说，“对了，你最近和周娜联系过吗？”
强子脸色一变，很不耐烦的说：“你少提她，我现在不想提她！”前一段时间，强子给周娜打电话，没说了两句，就又吵起来了。
王光没有再说话，他的心里却是十分的过意不去，他暗下决心，一定要染他们复婚，不能因为自己而让强子终身痛苦。
公司接下来的运作都由曹为来涨舵，王光信守自己的承诺，绝对不c手公司的具体运作。曹为新官上任，连烧了几把火。一、全面上挑了员工的工资，销售人员工资未调整，但提成和差旅补助都上调了，这不是曹为的主意，是王光吩咐曹为做的，为的是给他树立威信。二、加大了市场的广告宣传力度，针对于重点的区域，重点的代理商，要不惜血本，把市场占领了。三、培训公司员工，使他们有一个质的飞跃，以适应公司的下一步发展。
而王光呢，很少去公司。他新买了辆车，是国产的奥迪，本来强子建议买雅格的，说价格便宜。王光把眼一瞪：“我最他妈的烦日本人了，我会买他们的东西，就是消费，也得让咱国人自己挣了！”
强子极其不屑的讽刺他：“c，奥迪不也是国外的吗！没见过你这种人！”
王光强词夺理的说：“但他是国内生产的，支持它就等于支持民族企业了！你少咧咧，我买车关你什么事，等你买的时候，你愿意买什么买什么！”
王光学了车本，然后就开这车每天出去瞎溜，有时候还带着李里和儿子一起。他好象突然之间不务正业了！。
第四十章突发灵感
那段时间，王光让自己的心完全静下来，所以他要放松自己，表面上看，他什么也不管，每天就是出去逛，其实他是在考察市场。他必须让自己冷静下来，第一个产品的成功存在大的偶然性，他赌成功了。现在他不需要赌了，他必须慎重考虑。
新产品一直盘恒在他的脑袋里，到底做个什么样的产品呢！美容相关的器械，还要有别于现在的产品。那么这个产品的卖点在那里，消费者的买点在那里，产品的差异化竞争体现在那里。如何保证代理商的利益，如何保证公司的利润。风险在那里，如何规避风险，自己是否能承受最坏的结果。他的脑袋其实一刻都没有闲着，并没有象他表面上那么轻松。
最近的李里经常陪他一起去逛商场，所以也买了不少的东西。女人吗，都爱美，化妆品当然是不能少的。在王光看来，所有的化妆品本质上没有什么区别，关键就是品牌。欧莱雅旗下的品牌最低档的拿到国内也能成为高档货，法国的香水普通的品牌也要上千。王光对这些很不屑，在他认为“大宝”和“小护士”句可以完成护肤的基本要求了。咳，没办法呀！几年后，王光看到冯导排的一个电影里一个镜头，李成儒扮演的精神病人说出了这些人的心理：“有钱人，只买贵的，不买对的，所以我们做房地产的口号就是，不求最好，但求最贵！”
当时的王光就已经知道这点了，他决定新的产品一定要攥有钱女人的钱，产品只需要概念超前，销售不是问题。现在的女性，经济越来越独立，她们可以支配的金钱想起来都可怕。你看大型商场的设置就知道了，一个五层楼的商场，有四层是专门卖女士产品的，可见她们的消费能力有多大。
不过新产品一直未能在王光的脑袋里成型，他也和曹为沟通了几次，但都不是很满意。时间不等人呀，王光都有点急噪了，这样下去，岂不是在耽误事吗！可是人越着急，越是不出东西！
那天王光睡觉前，正在看电视，李里从洗手间里出来，脸上贴着新买的面膜，只留着她的大眼睛扑扇扑扇的。他还没有在意，儿子旭光可笑开了：“爸爸，爸爸，你看妈妈，就跟带了个面具一样，太好玩了！”
王光的脑袋里忽然灵光一现，他直直的盯着李里的脸，把李里盯的直发毛：“哥，你这样看我做什么，我那不对头吗？”
王光瞬间反映过来，转身抱起儿子就是一顿狂亲，嘴里还叨咕着：“儿子，你可帮了老爸的大忙了，老爸要好好感谢你，说，想要什么，周末老爸带你去买！”
旭光被他弄的不知所措，李里更是一头雾水，她感觉莫名其妙，追问道：“哥，你怎么了，什么事情让你这么开心呀！”
旭光可不管那事，他才不关心王光为什么兴奋呢，指着王光的鼻子说：“爸爸，你说话可要算数呀，你可不许赖皮呀！”
“绝对不赖皮，爸爸说到做到！”他把旭光放下了说，“我得去写东西了，李里你先睡觉吧，我可能要很晚了！”
李里知道，王光又要通宵了，他是个有灵感之后就必须付著文字的，他的原则是好记性不如烂笔头，于是她很理解的说：“那好，你也要早点睡，可别通宵了！”
“知道了！”王光说这句话的时候已经在书房了。这一夜他是彻夜未眠那，他把自己关于产品的设计想法都写了出来，然后还修改了两遍，等到自己满意了，已经是天都亮了。他哈欠连连的回到卧室，抱着李里就睡着了。
王光醒来的时候都快中午了，他爬了起来，就去洗蔌，然后就要去公司。李里嗔怒道：“不行，必须吃过中午饭再走，我饭作好了菜也切了，就差炒了，你等会儿，马上就好！”
王光只好回到沙发上坐下，却如坐针毡。不一会儿，李里就把饭菜准备好了，王光狼吞虎咽的吃了几口就说：“我吃饱了，先走了！”然后抓起公文包就跑了，他现在是心急如焚那！
到了公司，曹为还没吃午餐呢！王光也不管那事，把昨业夜自己整理的东西拿了出来，兴奋的说：“曹为，这是我的新想法，你看看！”
曹为拿过这个方案就看上了，连午饭都忘了，看完之后，他一拍大腿就站了起来，眉宇间有掩饰不住的兴奋之色，他来回的走了几趟，嘴里叨咕着：“太好了，太好了，这个产品方案简直是完美的！”他又转身坐下了，带着崇拜问王光，“王总，我服了你了，你是怎么想到的？”
王光笑了笑没有回答他，他又不能说是看见李里做棉膜，儿子提醒他想到的，他淡淡的回答：“也没什么，就是突发了那么个灵感而已！”其实他的内心也很激动。
王光的产品方案是这样的，新产品依然是美容器械产品，目标服务群体是高档女性消费群体，价格当然不能太低，初步定价是三千元左右，渠道是原有的渠道，促销则维持了原有的政策，不广告这次要精心设计。这些都不是最吸引曹为的，吸引曹为的是新产品的本身。王光把新产品设计成了一个面具，可以直接戴到脸上，内面再装几个按摩点，通电之后可以自动按摩。从本质上说，它只是老产品的换代而已，但是就这样一个由手动到自动的调整，就使他们的新产品又领先了其他的产品。而且最为关键的是产品的外型，这是别人从来都没有尝试过的东西，差异化立竿见影的就出来了！曹为在心理暗想：有这样的老板，你运做产品想不成功都难！
曹为针对新产品开始提建议，他认为新产品的质量这次一定要过关，不能象老产品那样，返修率很高，代理商已经颇有微词了。这应该是非常好解决的事情，只要相应的增加一些产品的加工成本就可以了！其次就是新产品的包装一定要精美，货买一张皮吗！这点王光也同意，你想呀，新产品的成本不会超过一白五十元，市场的零售价要买到三千以上，包装不精美怎么能行！最后就是广告了，这是最重要的，如何宣传产品才是新产品上市的根本。在这一点上两个人发生了激烈的争执！
第四十一章特型演员
曹为认为新产品应该在全国的媒体投放，现在公司的资金已经可以支撑全国的广告了。而王光则认为还是在地方媒体上轰炸，这样能直接的产生经济效益。曹为认为在全国媒体上投广告可以树立品牌形象，也可以把公司推向消费者，这样是为了长远之计。王光则认为公司推品牌还为时过早，应该主抓效益，两个人谁也说服不了谁，争的是面红耳赤。
王光觉得这样争论下去不会有结果，看着曹为激动的样子，噗的王光笑出了声：“曹为，你嗓门这么大，不怕我炒了你呀！”他觉得应该缓和一下气氛，就开了句玩笑。
曹为听王光这么一说有点不好意思，觉得自己刚才有点激动过分了。他也开玩笑道：“我也是公司的股东，当然要为公司的利益和前途考虑，我支持对的，不支持大的！”
王光笑了笑道：“你快去吃饭吧，我看你还没吃午饭呢！”
曹为这才想起自己还没吃饭呢，他站起来道：“我得赶紧去吃一口，您先坐呀我去了！”
曹为是借吃饭躲了出去，他和不想和王光辩论了，这家伙话密的连针都c不进去。曹为甚至认定王光就是个势力小人，只顾着眼前的那一点点利益，只不过因为王光是自己的老板而没有说出口罢了。
王光其实是有自己的想法，公司上个产品的成功带着很大的偶然性，这次他必须稳打稳扎，不能冒进。曹为的想法没有错，从销售的理论上来说肯定是对的。可是现实是在中国品牌的建立是最为艰难的，王光不是不想建立品牌，可是这需要太多太多的资金开支撑，而公司现在最需要的就是现金流。
曹为回来以后，王光开始规劝曹为：“曹为，我们公司就像是个孩子，我们现在需要的是成长，而不是名气，只有公司壮大的才能去完善品牌。你说的那些我都知道，可是现实的国情是不允许我们那么做的，如果我们那么做无意会伤筋动骨，最后只能落的个伤仲永的结局。”
曹为也不不承认王光说的话有道理，他也知道器械美容基本上就是风光两三年，但是曹为的心里还是想塑造一个属于自己的品牌。
“您是大老板，当然是听您的。”曹为呵呵一笑道，“不过我们也不能老是做这样短线产品，这是短期行为，对公司的长期发展没有任何的好处。”
“我知道，先把这个产品做起来再说。”王光笑着对曹为说。
新的产品迅速的下线，广告是刻不容缓的，为了呢个取得更好的广告效果，王光找到策划公司帮助设计广告。
国内的一流演员的价码高的吓人，王光不想用，因为这样势必浪费许多的资金，这些资金要是投放到地方台的广告上会产生很大的效益。而二三线的演员又起不到眼球效果。
广告公司很不高兴，认为王光抠门，态度也由最初的热情变得冷淡起来。王光也不理会他们的冷眼，只顾自己想对策。一个灵感突然涌现在眼前，他兴奋的冲进策划公司负责自己项目的张经理办公室。
“张经理，张经理，我问你个问题，现在的国外特型演员好找不？”王光急切的问道。
“国外的特型演员？你问这个做什么？”张经理有点不耐烦的问道。
这几天王光把张经理折磨蒙了，这也不行，那也不行，张经理一直在向王光推荐现在国内一流的演员，因为这样他也能从中提到更多的佣金，可是王光就是不接受他的建议，甚至连二三流的都不想用。弄的张经理背后破口大骂王光，说挣他的这点钱真他妈的费劲。
“我想用特型演员来拍广告片，您看这样行吗？”王光笑着对张经理说。
张经理没好气的回答：“行，只要你认可就行，王总，我可算是服你了，你都折腾多少时间了，只要我们能完成合同，我就谢天谢地了。”
“那就好，我需要两个外国首相的特型演员，一男一女。我需要你给我找来。您的拍摄费用我可以提高两成。”王光直截了当的对张经理说。
一听广告拍摄费用可以提高两成，张经理满脸的冰霜瞬间化为乌有，笑容满面的对王光说：“没问题，当然没问题，王总，您坐呀！”说完拿起桌子上的电话，“小李，倒杯水进来。”
王光是不会在意他的态度转变的，他要的就是广告效果。
“王总，我得提醒您一句，特型演员的广告可是上不了央视的。”张经理拿出衣服知心的模样，善意的提醒王光。
王光呵呵一笑道：“上不了就上不了，那我就集中打地方台的广告。”
王光本来就没有想上央视的广告，他原本设计的广告就是想在地方台投放的，这正和王光之意，不过王光是不会和广告公司透露自己的意思的。
广告带到了王光手里，王光就开始制定销售政策。王光对新产品有十足的信心，他吩咐曹为，新产品的代理依然是代理模式，不过这次代理的门槛要比上次高很多。首先改动的就是保证金制度，省级代理二十万保证金，市级代理十万的保证金。
曹为认为这样苛刻的政策代理商很难接受，王光笑着说：“把他们都邀请过来，我们让他们看公司的产品和广告片。而且，这次公司承担一半的广告费用，地方广告的投放由代理商和公司共同来完成，这样他们总该满意了吧！”
有潜力的代理商被邀请到北京，这次没有花俏的表演，王光用了一上午的时间讲新产品的功能和销售政策，并且向他们演示了广告片。代理商对新产品新区很大，他们都直觉到这又是个能赚钱的产品。不过许多的代理商都对保证金的额度提出异议。
王光坚持底线，这是最近本的条件，否则公司另行招商。挣到钱的代理商那会放过这个机会，在山西代理商率先交了二十万的保证金后，其他的代理商都陆续的和公司签约，新产品的招商基本上完成，而费用仅仅是他们来北京的两天住宿费。这样曹为和他的团队大吃一惊，没想到王光的计划又成功了。
第四十二章公司转型
市场的启动计划是产品未动，广告先行。产品还没有在市场上投放，地方的广告就已经先行。王光把公司的人都撒下去，带足资金和代理商合作投放地方广告，当然这部分钱就是代理商交上来的保证金，王光之所以一再坚持，就是要活用代理商的资金，同时也是占用代理商的资金让部分代理商觉得投入较大不得不全力运作新产品。
一轮广告的冲击达到了惊人的市场效果，两个特型演员基本上跟外国的元首一模一样，公司的产品被极大的认可。产品一上市就得到了消费者的青睐，首批产品被一抢而空。
产品竟然被买脱销了，这简直是不可想象的事情。王光又认为的控制货源，把代理商搞得都跑到公司里来要货，不给货他们就不回去了。曹为更加的佩服王光，自己做了这么多年的销售，从来没有像今天这样风光过。
产品的
第41部分
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