丑女如菊作者:肉书屋
丑女如菊第42部分阅读
青木和张槐，自己先搛了块辣香肠吃了，边吃边点头，嘴边的笑意就不断扩大，然后又吃了香的和甜的，最后顺手又搛了块腊肉放嘴里嚼巴，忍不住就瞪大了眼睛。
他忍住一肚子的话，把嘴里的东西咽干净了，又喝了口茶，这才放下茶杯·肃容对青木道：“这香肠味道实在是没话说，而且这东西是世面上从没出现过的菜式；就是这腊肉，味道也很独特，跟普通的腊肉不能比。我也不多说了·这两样东西小哥想要怎么卖？”
青木见他十分满意，痛快地让自己出价，心里也松了口气。刚才他还是有些紧张的，怕他不喜这味道。毕竟这肉不管咋弄，穷人都爱吃，有钱人可不一定这么想。
他刚想说话，却被张槐在桌下踢了一脚·就听他对毛掌柜说道：“掌柜的觉得这肉是不是又香又嫩？”
毛掌柜见一直未开口的张槐问他这话，想了想道：“确实是又香又嫩。那腊肉明明就很普通，吃着就是比一般的腊肉味道香。难道有什么说法？”
张槐微笑道：“嗳！是这样的，这猪是用咱那小青山上的橡子果喂出来的。猪吃了这橡子果格外长膘，所以这肉才嫩。要是以往，那猪都是东挖些野菜，西凑些糠皮，吃的不好·要好久才长大，那肉就不如这样喂出来的猪肉嫩。”
毛掌柜瞪大眼睛、张大嘴巴，好半天才道：“怪不得。”
他是知道农家人喂猪的·哪里有好东西喂，就跟张槐说的那样，东凑些西捡些，一年喂到头，能长一百多斤的话就不错了。
要是这猪都用橡子果喂出来的话，肉质鲜嫩就正常了。
这橡子豆腐他可是也吃过的，不过郑家说眼下没有多的对外卖，所以清辉酒楼里才没添这道菜。
他马上就看到了这里面的商机，两眼精明地闪烁起来。
张槐又道：“这样喂出来的猪也就咱清南村有了。如今咱全村的人都这样喂猪，也准备用这肉灌香肠对外卖。旁人就算也学着灌香肠·他也甭想有这样好的味道，何况他还不知道这香肠的是如何做出来的，也难得学。”
毛掌柜重重地点头道：“我明白你说的意思了，这香肠将是你们清南村的独特出产。好！你们也不必再说了，就给个价吧。我们东家还是喜欢跟你们庄稼人打交道的，他说你们实诚·做事让人放心。”
张槐笑道：“要让我们出价，我们也不大懂行情哩。我们试过，一斤肉灌出来的香肠晒干后，大概只有六七两，掌柜的是内行，不妨算算看，给个啥样的价钱合适。”
毛掌柜暗赞这张槐会谈生意，倒也不敢小看他，一五一十地算了起来：“我就按最低一斤肉晒六两香肠算，两斤肉能做一斤二两的香肠，成本要摊三十五文，再加上独特的制作方法，人工费，作料费，嗯，这肉也比一般的猪肉好……这样吧，我出八十文一斤买你们村的香肠。不过，我有个要求，这香肠只能卖给咱这清辉酒楼，不能再卖给旁人了。你们看如何？”
青木没想道张槐三言两语就把这香肠多卖了二十文，他强忍住内心的激动才没露出异样来，索性由着他跟这毛掌柜的说，自己也不插话。
听毛掌柜这样要求，青木和张槐对视了一眼，摇摇头。
青木对毛掌柜说道：“掌柜的甭急，你听我说。眼下这香肠就是做，也不多，也只够你一家卖的，自是不能卖给旁人。可是，等往后咱村喂的猪越来越多了，你要是还全包，那也是卖不出去。再说，咱村的李长雨——跟你们少东家是同窗的那个，他如今也在清辉县做生意。眼下本钱少，等以后他肯定也是要卖咱这香肠和腊肉的。”
张槐也道：“这一条很难答应你，毕竟咱一个村都指望这东西哩。不过，咱能保证好东西先卖给清辉酒楼，让你们占个先。”
毛掌柜听他们不愿答应清辉酒楼独家销售，本有些失望，听张槐这么一说，倒也能接受。
于是笑道：“那好，就这么定吧。这腊肉按六十文一斤算，如何？毕竟这东西只是味道好一些，没什么特别的。我觉得你们不妨把猪肉都做成香肠来卖，不是更好？”
青木跟张槐笑道：“谁不是这样想？不过是那猪肠不够罢了。猪肠不够的话，就只能腌腊肉卖了。”
于是，毛掌柜跟他们定了第二天去郑家取货，又将青木带来的乩斤香肠和一块腊肉都付钱买了下来。
从清辉酒楼出来后，两人便往回走。
因圆满的完成了任务，还比菊花定的价多卖了二十文一斤，青木十分高兴，狠狠地给了张槐一拳，笑道：“往常我咋没瞧出来你这么能说哩？看来往后这卖东西一定要你出面，我只在家里忙就成了。”
张槐微微一笑，心情也是十分愉悦。
已是傍晚时分，夕阳西沉，秋风飒飒，道路两旁枝叶凋零的树木和远处空旷的田野，显得有些凄凉；靠近山边，则有一块块绿油油的麦田，看起来比较润目。
他笑对青木道：“我也是吃了菊花做的肉，觉得味道实在好。我本来想这是因为菊花做饭的手艺比我娘好，所以我觉得好吃。刚才跟毛掌柜谈的时候，忽然想起来，这猪吃了橡子果儿，长得可快了，那肉味道嫩一些，也是有的。你家的这两头猪可不是一直喂这东西的么？”
青木点头道：“你说的在理。肯定有这个缘故在里面。要不咱明早来集上买些猪肉，灌些香肠，跟我家的猪肉灌的香肠比比，要是味道真的不如我家的猪肉灌的香肠好，那往后咱村的猪可就吃香喽！”
张槐道：“是该比比。弄清楚了咱也好心里有数。往后这青山香肠就是旁人学不了的。”
两人一路闲聊，一边加快脚步往回赶。
远远望着小青山的轮廓，那心里就充满了希望和温馨。那青山和脚下的土地是他们赖以生存的根，只靠近了村庄，就生出一种归家的安宁和平静。
快入冬了，天黑得早了些，张槐跟青木道别，推拒了他要自己去吃晚饭的邀请，自回家去了。
青木望着山边隐隐的灯光，知道这是爹娘和妹妹在等自己，便小跑起来。
还不到院门，黑狗就从院子里窜出来，只叫了一声，就发现是青木，便停了声音，摇头摆尾地凑过来，用舌头舔他的手臂。
青木用手拍开它脑袋，笑道：“还这样？小心菊花打你。”
就昕开门的声音响起，菊花从厨房探头出来，喜悦地叫道：“哥哥回来了。”
声音有些怪怪地，仿佛撅着嘴巴。
原来，杨氏刚帮她涂了一脸的蜂蜜蛋清面膜，干了后，嘴巴便不灵活了。
菊花见青木满脸带笑的样子，就知道生意谈的很顺利。便端上饭菜，让他先吃饭。
青木心情好，狠狠吃了两大碗饭后，才跟爹娘和菊花详细地说了卖香肠的经过。
郑长河和杨氏听说张槐把这香肠卖到了八十文一斤，倒抽了一口冷气。
郑长河疑惑地问道：“他这么贵买回去，谁会买去吃哩？吃这么贵的香肠，还不如吃一碗红烧肉，多好！”
菊花笑道：“爹，去酒楼吃饭的人都是有钱人，人家可不缺红烧肉吃哩，吃这香肠也就是吃个新鲜花样和那不同的味道。”
青木道：“是这样。毛掌柜都没说二价，还生怕咱把这香肠卖给旁人哩。我跟他说暂时没那么多香肠，卖给他一家还不够哩。”
第一百五十七章初卖香肠（加更章）
杨氏笑道：“还是槐子会说话。要是你一张口，按咱在家说好的，六十文一斤给他，他肯定也不会再加你二十文。”
菊花也忍不住赞道：“槐子哥说得对，这猪肉确实比往常喂的猪肉嫩些，我都没想到这点哩。”
青木兴奋地说道：“就是这个话。菊花，咱明儿去集上买些肉回来灌些香肠，到时候跟咱家的这香肠比比，看是不是咱家的香肠味儿好一些。要是这样的话，往后这猪肉是不愁卖的了。”
菊花点头，想笑又觉得脸绷得难受，这才记起要洗掉面膜了——都忘了已经过了好长时间哩。
她一边起身打水洗脸，一边对青木说道：“那就试试吧。那些肉灌出来的香肠肯定不如咱家的香肠味道好。往后这青山香肠要出名哩。”
杨氏和郑长河想着刚从赵三家逮回来的三头小猪，乐得合不拢嘴。
杨氏惋惜地说道：“再想多逮几头，也没有了。小猪不好逮哩。”
菊花洗完脸，对她说道：“娘，咱家眼下喂了五头猪。年初逮的那两头到年底也能出栏了，到时候再逮就是了。一下子喂多了也不好，就这么一茬赶一茬的，蛮好的。等橡子树种多了，那时喂猪也喂出经验了，再喂个十来头猪，就轻松了。”
郑长河笑道：“不急。一口也吃不成个大胖子，跟村里人比，咱家已经走在前边了。这冬日里，辣白菜不也是能卖一些钱么。”
青木听了忙道：“要把辣白菜准备好，明儿毛掌柜来提货哩。还有香肠也是。”
于是，一家人又忙碌起来。准备罐子装辣白菜；把香肠用竹篓子装起来——这是菊花特意让郑长河编的，她觉得用竹篓子装能透气。
等全部准备好了，才上床歇息。
第二天上午，毛掌柜果然带着两辆车过来了，按照商定好的价钱，把郑家的香肠和腊肉全部买下了，辣白菜也搬了好些。
那粉蒸肉的方子，毛掌柜按五十两银子付给了菊花。
他笑呵呵地对杨氏说道：“我也跟你们说实在话。这个价钱还是低了。我们东家说了，上回买的那些菜方子，我们酒楼卖得好的很，要是现在补钱给你们，显得太小气。不过他不会忘记你们家的。咱们打交道还长远呢，往后看吧！”
杨氏急忙道：“卖得好那也是你们东家会做生意。要是那不会做生意的，再好的菜方子也不中用。”
她也不贪心，当初卖菜方子的钱可是买了地，给家里帮了大忙哩。
毛掌柜暗赞她会说话。
他临走的时候，对郑长河道：“郑老哥，你家最好再多做些香肠。要是这香肠在清辉县好卖，没准哪天我就会回来进货呢。你们不多准备些。我到时候不是白跑一趟么。就是到酒楼来吃饭的人吃了这香肠说好，他再来吃我要说没有了，那不是打脸么！”
郑长河连连点头，让他放心，一定再做些，保证他下回来进货时不落空。
等毛掌柜带人赶着车走了，菊花从房里出来，笑问道：“都妥了？”
杨氏高兴地说道：“妥了。香肠一百五十斤——还有些零头我留下了——共十二两银子；腊肉八十斤。四两八钱银子；粉蒸肉的方子他给了五十两银子；辣白菜……嗳哟，我也算不清了，他爹，辣白菜是多少？”
郑长河想了想道：“好像是两百多斤哩，卖了一两多银子。”
菊花其实在房里都听见了，要是算得有误差的话，她一定会出来提醒爹娘的。她笑道：“辣白菜两百二十四斤，共得了一两银子外加七百九十二文钱。今儿总共得了六十八两银子，外加五百九十二文钱。”
杨氏数了数，果然不错，她赞闺女算账快。
菊花见她娘捧着银子宝贝似地去收藏。心里高兴的很，笑眯眯的对郑长河道：“爹，这么攒钱快吧？”
郑长河搓着手笑道：“快！不过这都是你脑子灵，才想出来灌香肠卖。要是光卖猪肉，也不能卖这么些钱。爹脑子笨的很，也就会喂猪。”
菊花笑道：“看爹说的，没有猪哪来的香肠哩。”
第二天，郑家从集上买了一百斤猪肉回来灌香肠，准备跟自家的香肠比比，看差别有多大。
为了以后灌香肠准备，郑长河便每天一大早往下塘集跑，把那猪小肠全买了来。菊花清洗干净后，拿筷子刮去那层脂肪，只剩薄薄的一层，凉半干备用。
同时，郑长河也跟村里人也打了招呼，要是杀猪的话，就把猪肉卖给郑家，比卖给集上要多两文钱一斤，这使得村民们非常高兴。
赵大嘴因为要娶媳妇，率先就杀了一头猪，卖了一大半给了郑家。于是，菊花和杨氏就又灌了百来斤香肠。
入冬后，因为郑长河和杨氏都在家，菊花就不像去年那么忙，凡事有爹娘内外照管着，她就做起针线来。
一来条件好些了，二来她的身量长高了些，原来那些破旧衣裳都不能穿了，只好做新的，又帮哥哥和爹娘做，因此一直也是没个停歇的。
这日正帮青木缝衣裳，他扛着锄头从地里回来，把锄头丢在纜|乳|埽对菊籾溃骸昂炻懿酚惺种竿纺敲创至耍再过些日子能吃了哩。”今日学堂休3他便去瞧了瞧红萝卜?br/gt;
菊花抬头高兴地问道：“真的么？咋长这么快哩，我想着还要过一个多月才能长大哩。”
青木见她说得差太远，以为她不了解这红萝卜的习性，便笑着跟她说道：“这还快么？咱家没上多少肥——土肥都叫爹弄到麦地里去了——这萝卜才小，槐子说他家的就快能吃了哩。他当时可是下了些土肥的。”
菊花不相信地问道：“不能这么快吧？都能吃了？”
青木笑道：“他那地不就在咱旁边，你没注意？要不咱俩去瞧瞧吧。”
菊花忙放下手中的衣裳，掀开腿上的小棉被，对哥哥说道：“走，去瞧瞧！我远远的只看见一片绿，还没到旁边去瞧过哩。要真是能吃了，明年再种的时候咱可不能不精心了。”
青木点点头，兄妹俩便出了院子往张槐的那块屋基场地走来。
菊花以前总是望见张大栓跟何氏在那块地里忙碌，看着那块地被翻出来，种上红萝卜和白菜，又看着它慢慢地透出一层绿色，白菜也长大包心，可是她却从没到附近去看过。
如今来到近前，只见一排排的白菜鼓着大肚子整齐地挺立着；胡萝卜的秧苗颜色碧绿，跟周围衰草枯树形成鲜明的对比。
菊花看着那绿油油的胡萝卜苗，很想下去拔几根出来瞧瞧，到底长了多大。
正想着，就听青木笑道：“你也来瞧红萝卜？”
她回头一看，原来张槐左手提了只空篮子，右手扛了把锄头来到近前，见了她和青木，欣喜地笑道：“你俩咋来了？”
青木打趣道：“瞅你这地里没人，想来偷萝卜哩。”
张槐微笑道：“偷吧，偷家去也省得心，到时候直接去你家挑就好了。”
菊花问道：“槐子哥，你这红萝卜真的能吃了么？我拔几根出来瞧瞧多大了。”
张槐放下锄头和篮子，对她道：“真的能吃了哩。你先拔些家去尝尝吧！”
说完瞧了瞧她身上干干净净的衣裳和鞋，忙回身到地垄边抱起一捆草，铺到垄沟里，这才伸手牵她下来。这草是当初红萝卜刚出苗时，盖了防霜冻的。
菊花见他细心，也很感激——她也舍不得弄脏了鞋子哩，便搭着他的手借力跳下垄沟。
忽地她惊觉，自己怎么又这样不避嫌起来？
可是这念头转晚了，那手已经被握在张槐宽大带薄茧的手中，他牵着她来到铺好稻草的垄沟里。
菊花真是不知如何是好了，这到底是原来的菊花留下的本能反应，还是自己已经对张槐信任到不设防的地步？
看看张槐，却是浑然不觉，仿佛这是再自然不过的事，他根本就没有刻意地想要来拉她的手；就是青木，也根本就没留意，或者他觉得这根本就没啥。
菊花无奈地叹了口气，转头看那胡萝卜。
张槐本想叫菊花拔的，想想还是不要弄脏了她的手，便弯腰扯了几根秧苗粗壮的萝卜，果然下边的根茎已经很粗了。
他把萝卜互相碰撞，磕掉上面的泥土，然后又将这把萝卜秧苗挽起来，打了个结，对菊花笑道：“瞧，这么大还不能吃么？”
菊花看着那还带着泥土的红艳艳的萝卜，很喜欢，也不嫌脏，急忙接了过来，想着回家放在饭锅边蒸熟了，应该是很鲜甜的。
青木瞧着那萝卜，对张槐道：“这萝卜比我家的大多了。你下的肥还真得力哩。”
张槐道：“那是养蛐蟮攒出来的土肥，也不多，所以我爹就一个萝卜窝子里丢了一点，我也没想到能得这么大力。”
菊花看着这地里绿油油一片胡萝卜，说道：“这地好不容易被你们给伺候好了，明年你家盖房子的话，又种不成了，可惜了。”
第一百五十八章掩不住的情怀
张槐一听说盖房子，心里一动，就看着菊花心想，等房子盖，离菊花就近了。
他这么想着，心里就柔软起来，两眼亮亮地瞧着菊花道：“不怕。到时候把这土铲起来，堆到院子附近，正好种些野菊、果树，要是地方够，再弄个菜园子。”
青木笑道：“我家的菜地不就是这么弄的，当时连菜带土都铲到后院去了，累个半死。你拿篮子来干啥？拔红萝卜么？”
张槐道：“我是来砍白菜的。顺便给垄沟整整。”
菊花看着那一片白菜，想着自家已经卖了一批辣白菜了，剩下的不卖留着自家吃也好，反正有香肠卖，也不争这点银子，倒是张槐家的这白菜，得让他做成辣白菜卖了好，当初可是她让他多种些的。
她便对张槐道：“槐子哥，你让婶子到我家来，我教她做这辣白菜。下回毛掌柜要是来进货，就从你家买好了。我家的白菜剩的不多了，准备留着自家吃。”
张槐高兴地点头道：“嗳！我回去跟我娘说。”
想了想他又担心地问道：“你上回不是说这腌辣白菜的法子不告诉人的么？要是你教了我娘，回头旁人也来问你，你咋说哩？”
菊花摆手道：“我心里有数儿。村里人这白菜种的也不多，她们未必会来找我，只怕还是跟原来一样腌。我有个想法，到明年的时候再实行，今年就这样了吧。”
她想等李长雨和毛掌柜回来，根据反馈的信息，看看这香肠和辣白菜还有橡子面粉等东西在清辉县到底有没有市场，如果受欢迎的话，明年自然要采取些动作了。
青木也替张槐着急，想他多赚点银子，便问道：“你家的猪到过年能有多重？这灌成香肠来卖要比卖肉多赚些，你就能买些地了。”
张槐摇摇头道：“等到过年·自然是不轻。可是我觉得不能等到过年再杀猪。要是这香肠好卖，那毛掌柜肯定会早早地来进货，等年前好卖。我想早些把猪杀了，灌了香肠准备着，不然等过年再杀，也来不及了。”
菊花听了他的话·越发觉得他具有商业敏感性了。
她表示赞同道：“槐子哥这话对，不能等过年杀，得抢先一步准备着。反正你杀了大猪不是要抓小猪么，还不是一样。”
张槐见菊花也同意他的想法，眼里就盛满了笑意。
话说，好像最近他很多的想法都得到了菊花的赞同哩，他心里那欢悦就跟水泡似的，不停往上冒。
他怕菊花瞧见，便抿嘴微笑着·转身砍了几棵白菜，又扯了些红萝卜，然后捞起锄头就忙活起来，一边跟青木说着闲话，又摧菊花回去·说地头冷的很，当心冻凉了。
青木便抬头对菊花道：“你先回吧，我再跟槐子说会话。
菊花点点头，拎着胡萝卜就回去了。