成|人班第一期开了两个班，都是从傍晚的酉时三刻开始，只上一个时辰的课，教些简单的识字和算数等生活实用之技，课后便是随堂练习，做完功课就可回家。
每期三个月。如果觉得自己学得不好，可以再来学习。要是学完之后，还想往深里学，到时就看人数多寡，再另行开班。
为免有些夫子只教授自己感兴趣的内容。随意控制上课进度，赵成材他们几番商议，干脆学郡里的教学，把课堂上要教授的内容全部规定死了，剩下的才由老师自己发挥去。
这每旬每月都有考试，所出的试卷又是一样的，如果老师教的不好，班上的学生没有名列前茅的，自己也丢脸，对他们也是个鞭策和促进。
娄知县看了他们方案，点头称善，却又问道，“那你们这成绩是所有的全部张榜公布么？”
赵成材笑着摇头，“那倒不好了。若是没考了，成绩拿回家去，家长就已经够生气的了，再张贴出来，就太丢面子了。免得弄得本来想求学的，也不敢来了。”
李鸿文接着说，“所以我们想着童蒙班每回就取前五十名张榜公布，月底大考后综合这一月来的前十名，发朵红花，送个捷报，就是个意思了。成|人班每期结业时，也给前十名贴张喜报，重在激励！”
娄知县点头，“如此甚好！这样吧，若是每月的前十名，再多送套文具或者奖本书。也算是一点小小的鼓励。那个善款够不够的？不够由官府补贴。一月费不了二两银子，却是个好彩头！”
这一层其实他俩已经有想到了，李鸿文却仍是笑道，“到底是大人，想得比我们更加周全！那些钱现还有些剩的，再加上学费，这头一年应该是足够了！实在不够，再来找大人吧。对了，成材家本来就打算开个文房四宝店，这个差使不如也一并交给他办算了。”
这是给他拉生意呢！娄知县自然也是心知肚明，望着赵成材呵呵笑道，“这肯定又是你家娘子出的主意吧？她倒是会动脑筋赚钱！”
赵成材忙道，“开那个店无非是为了让家中父母打发闲睱，再一个，也是方便学生，实在不敢想赚不赚钱。大人若是觉得不妥，我们不开就是了。”
“这有什么不妥的？”娄知县笑道，“依我说，妥当得很！之前本官还公开说过，每位学生都要补助一份笔墨纸砚的，你家既有这个心思，就把这个差使一并交给你办了。统计了人数，速速报来。开学时正好发给众人。”
赵成材谢过之后，却道，“大人虽是一片厚爱，但这差使若是交给我家，却未免有些中饱私囊之嫌。不如请鸿文兄在旁做个见证，到时成本进来多少钱，就算多少钱，我们可再不敢赚这个利息的。”
娄知县点头，很是满意，“你办事一向让人放心，也不用谁做见证了。你自去办吧，本官信你。对了，你家那胡同，什么时候开卖？”
赵成材一笑，“那个却不急，娘子说，先帮着把学堂的事情办起来，再弄那个吧。不过这学堂的名字，还得请大人多多费神考量。”
娄知县假意推辞，“那个就由你们拟定了吧！”
他原本想着盖学堂的钱要动用官库存银，故此说把提名权交给下一任知县。可现在根本就用不着官银了，这名字当然还是由自己提了才是，这可是绝佳的流芳百世的机会。白送给人多可惜？可他自己又不好出尔反尔，只等有人来提。
赵成材他们当然早就琢磨透了其中的深意，已经在他耳边提了好几回，现下房子已经盖好，更加刻不容缓了。
李鸿文笑道，“这学堂是大人一力促成，若说要提名，实在是没有比大人更有资格的了。若说大人公务繁忙，我们这儿倒是粗拟了几个，大人瞧瞧可有好的。若有，便请赐墨宝，咱们好赶紧让工匠做去。这没几日就要开学了，若是因为这个耽误了，倒是不好了。”
他一面说，一面就从袖子里抽出折子来，上面已经是列满了十来个名字了，连对联都拟好了，就等他定夺。
娄知县很是满意，“那我先留下细瞧瞧，只是这撰写倒是另寻位德高望重之人吧！”
赵成材也上前劝解，“这扎兰堡就数大人最大了，若是大人还谦虚，那我们还真不知道该找谁去提了！”
陈师爷也在一旁凑趣，“就说这字写得好的，咱们这地方也就数大人了。刚正不阿。严谨守成，学堂这么清雅的地方，自然要您的字才相衬。”
一起人正在拍着娄知县的小马屁，外头忽然有些吵嚷之声，小厮匆匆进来禀报，打断了众人的兴致，“大人，外头有几位老先生找！还有一位说是赵先生的老师！”
赵成材听得诧异，赶紧迎了出去，来是竟是老杨秀才！还有几个老穷酸腐儒，俱都阴沉着脸，很是不悦的样子。
他们来干嘛？赵成材正纳闷，忽地心里如电光火石般一下子亮堂了。
坏了，这开学堂断人家私塾老师们的财路了！
他主动上前见礼，老杨秀才也不理，“你甭给我行礼，我不认得你！”
把赵成材噎在那儿，僵得脸红脖子粗的。
直等着娄知县出来，他们几人才一下子全部围上了他，施礼叫冤，
“大人啊，您最是体恤百姓的，可不能断我们生计啊！”
“我一家老小可全指着我教书养活呢！”
“这学堂一开，我那儿所有的学生都辞了馆了！”
“要不大人您给我们也安排进学堂教！”
……
这可真是个麻烦事！赵成材和李鸿文面面相觑，紧锁起了眉。
这些乡间的老师，水平不高，架子十足。之前他们不是没考虑过请他们来教书，但他们最多带个两年，再往高里去，就不能胜任了。原想着来学堂的孩子可能有一点，但总有些人不愿意上学堂，愿意请私塾的，也不至于让他们没有饭吃。可没想到百姓们听说是官办的学堂，又有许多优惠，便纷纷辞了馆，要把孩子送来读书。
这一下，这些老秀才们不干了。断了生计，让他们吃什么去？除了几个象杨秀才这样家资中上的，还有不少是一家全指着这份束修过活，要是没了学生，他们可真得喝西北风了。
本来若是单为了一个钱字，杨秀才还不至于出来抛头露面。可过年时，赵成材在他家里跟杨小桃吵了一架。把杨小桃气得直哭，老杨秀才不明就里，总以为是赵成材负了女儿。
再加上听说办学堂之后，他本来料着这么风光的事情，赵成材肯定不会忘了自己，却没想到，赵成材一面也不露，完全跟没事人似的。这下可把杨秀才气坏了，天天在家背地里骂这学生忘恩负义，拣高枝飞了就不念师恩了。等这些老秀才们来一挑拨，杨秀才就气鼓鼓的跟着来闹事了。
赵成材劝也不好劝，说也不好说。当真那感觉就是豆腐掉进灰堆里，挨不得碰不得。
象他们现在请的那些老师，大都是在县学上兼差的，水平着实要高出一筹，再加上本来就有份官府的束修，家境都要好些。再来学堂教教课，补贴些钱，他们又不用太操心，何乐而不为？纵有什么，也有诸多可以包涵之处。
可这些夫子就大不相同了，都是些闲着没事干的。若请他们来，恐怕光每天应付他们的挑三拣四就很是头痛了。若说把他们全收进来，确实也没那么多闲钱养活这些个闲人。
可现在人家都找上门来了，要怎么应付？
收是坚决不能收的，可赶又不好赶，毕竟都是读书人，要给三分薄面的。
娄知县被他们一番之乎者也吵得头晕脑胀，原本有的好心情一下子全化为乌有，还平添许多烦恼。
好不容易用些官场上的套话好说歹说把他们给劝走了，娄知县揉着发疼的太阳|岤，“成材呀，你怎么让你老师也跟着凑热闹？赶紧想个法子吧，没听着说啊？要是不给他们解决，就来学堂门口服毒！这没几天就开学了，可别让他们真的生些事出来！”
赵成材真是哑巴吃黄连，有苦难言。他怎么知道杨秀才要跟着凑这个热闹？不过纵是知道，他又有什么法子解决？
谁肯白出钱，养活这群老朽呢？你若是养了他们，还有人来闹怎么办？反正都有理由，这十里八乡可有不少的半农半师的人，不可能所有人都养活吧？
衙门里是愁倒了一片，李鸿文出了个馊主意，“治个罪名恐吓恐吓他们，我瞧他们这把年纪，未必真有服毒的胆量，主要就是来闹事，只要吓吓他们也就完了。”
赵成材嗤之以鼻，“万一弄巧成拙怎么办？出了人命谁去赔？再说，他们可不是大字不识的乡野村民，你要治他们的罪，小心人家先给你写个万言书来讨伐你！”
这倒也是。李鸿文拿扇子挠头，“那该怎么办？嗳！不如回去问问你家娘子，她一向是个足智多谋的，说不定有主意！”
赵成材心里是又甜又酸，甜的是别人夸赞自家娘子，酸的是自家娘子实在太有出息，反倒更把自己比下去了，皱眉搪塞着，“咱们再好好想想，说不定有主意呢？”
李鸿文把他往外推，“咳！咱们坐在这儿已经想了半天了，正道歪道没一条能行得通的道。既不可能讲道理说服他们，也不可能安个罪名随意抓了他们。现在只剩下一条道，出奇制胜。这个非你我擅长，快去找她吧！反正这房子都盖好了，她也没那么忙了。咱们给她筹钱建了房子，现在该她投桃报李给咱们出出主意。不过让你动动嘴皮子，哪儿那么多别扭？除非你跟我说，你跟嫂夫人吵架了，那就不要你去，我自己去问了！”
赵成材无法，只得回家去求助章清亭。
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第二卷（一五五）讨价还价失与得〖2合1〗
（一五五）讨价还价失与得〖2合1〗
春日丽阳，暖风拂面。清亮的河面上似洒上一层浅浅的碎金。忽而合拢，忽而漾开，耀得人心情舒畅。
赵成材坐在船边欣赏了一会儿美景，蓦地问道，“娘子，你到底是怎么想出那条计策的？”
章清亭正忙着和那船上伙计商量虾的价钱，回眸一笑，“你且等等！”
赵成材便也走上前去，瞧那活蹦乱跳的一篓虾很是讨喜，只是大小不一。小的才草棍儿粗细，大的却有拇指般粗了。
在这季节的行船途中，伙计们也撒几网捞些鲜活鱼虾，向客人兜售。不论斤两，只论篓数算价钱。总的来说，还是比市面上便宜得多。
赵成材知她想买，却假意把人一拉，“这些虾子要了做甚？等到了码头还怕买不到好的？”
那伙计急道，“这样好虾，等到了码头，那价钱可得翻一倍不止了！”
赵成材讨价还价，“那人家个头可你的大！瞧这些小的。炒出来筷子都挟不起来。若是实在想要，那你得算便宜点！”
伙计嘟囔着，“已经算得很便宜了！”
章清亭积极配合，“我方才就说让他十文钱卖给我们算了，他非得要十五文！”
赵成材皱眉道，“太贵了！你们不过是顺手的买卖，这一船下来，可得捞多少？还卖得这么贵，不吃不吃！”
他拉着章清亭假意要走，章清亭却道，“弟妹们都说好多回了，买一点吧！”
赵成材撇嘴，“这虾子放一会儿就不新鲜了，等咱们到了岸，正事又不能干，还得找地方收拾它，又得添笔开销！算起来还是一样的，实在想吃，点一盘就是了！”
听他这么一说，那伙计急于推销，不觉道，“那就十二文吧！”
赵成材很是硬气，“就十文，多了不要！”
章清亭把早已数好的钱递上，“伙计你就卖了吧，咱们白费这半天唇舌，你有这工夫。又可以去捞一篓子上来了！这多两文少两文的计较个什么劲儿？”
伙计见了现钱，一跺脚，还是把虾给他们了，“从没卖过这样价钱！”他收了钱犹自咕哝着，“真是一床被不盖两样人，从没遇到过你们这么厉害的两口子！”
说得赵成材和章清亭脸上都是微微一红，拎着虾到一旁坐下。
章清亭清咳一声，接着刚才那话题，“我给你们出的主意不好么？”
“哪有？分明是好极了！”赵成材神色也从容了些，“都夸你是女中诸葛，如此一来，那些老先生就是想闹也闹不起来了，而且堵住了攸攸之口，永绝后患。只是难为你，怎么想出这么令人拍案叫绝的点子来？”
章清亭掩嘴笑道，“这有什么呀？你们不背地里骂我缺德无良就好了。这些老先生们还算是老实的，使些小小伎俩也就罢了。你可没见过那些没皮没脸，死乞白赖的人呢！那水泼不进，油盐不透的，才真正是难对付呢！”
“哦？”赵成材听得好奇，“你在哪儿见过这种人？”
章清亭一笑。把话题岔开，“日后总能见着的！不过你真的不去找你启蒙恩师赔个礼道个歉么？”
赵成材提起来就唉声叹气，“又不是没去，一去连门都不让进就给赶出来了。算了，等到时一块儿解决了，日后再慢慢去走动！”
章清亭点头，“总之你心里有个数，别日后弄得他在外头说三道四的，败坏你的名声。”
赵成材应了，此时张小蝶她们叽叽喳喳从楼上下来了。
方明珠手上也拎了一篓虾，“大姐你瞧，我刚买的，要价二十文，我给还到十五文，便宜吧！玉兰姐说一会儿下了船寻个地方配点韭菜炒给大伙儿吃。”
章清亭扑哧笑了，略带得意的拿出自己刚买的，“你猜我这多少钱？才十文！可比你的又大又好！”
方明珠一瞧不干了，“我找那伙计去！”
“算啦！”章清亭把她拉到身边坐下，“这钱货两讫，买时是你自己心甘情愿，现在怎么反悔？”
方明珠不服，“那你怎么买的这么便宜？”
章清亭笑着一指赵成材，“秀才一张嘴，胜似十万兵啊！”
张小蝶拍手笑道，“明珠，你这回可服气了吧？我就说我姐夫比阿礼厉害，你瞧，他讲价都比阿礼厉害！”
方明珠小嘴一撅，“那有什么呀？一个大男人会讲价钱算什么本事？阿礼哥是不愿意。他要是愿意，一下子就能捞出好多鱼虾还，还都不要钱！”
赵成材和晏博文对望一眼，彼此都有些尴尬。
会讲价的觉得自己是不是有点斤斤计较，小家子气了？不会讲价的觉得自己是不是有点不通世事，不够精细了？
章清亭一笑，劝开两个妹子，“这有什么好争的？尺有所短，寸有所长，一个人会的，为什么非得要另一个人也会？那要是成天这么攀比着，天下人岂不都能变成一模一样了？那还有什么意思？”
这话说得很是，赵成材和晏博文都心平气和了下来。两个小丫头相互做个鬼脸，也不再争执了。
章清亭道，“你们若是闲着，倒不如把这虾子挑了分分，大的拢在一处，小的归在一起，玉兰，你说这样是不是好做一点？”
赵玉兰笑道，“今儿师父在呢，问他老人家怎么做吧！”
老人家怕船摇晃，上船之后便单独要了一间舱房。给方德海张发财几人休息。
一时拿了两篓虾进来，又说了侃价之事，逗得大伙儿一乐，方德海指点了他们收拾了，玩笑了一会儿，时近日中，船已到岸了。
下了船，果见这永和镇繁华之极，南来北往，车船商旅，皆是忙忙碌碌。行色匆匆。
赵成材不禁感叹，“这真是天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”
章清亭笑道，“咱们还不是一样？若是没钱，拿什么去读书明白事理呢？这书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，可没说书中还有粮食衣裳，能挡得住饥寒交迫的。”
元宝道，“大姐你说得我们都饿了，赶紧找地方吃饭吧！”
大伙儿都笑了，走不上两步，就有马车前来兜揽生意。包了一辆大车，众人来到市集。寻了间客栈住下，点了几个菜，又借了炉灶，把那虾子一炒，果然是鲜美无比。
吃过了饭，喝了杯茶，方德海腿脚不便，要午睡小憩，其余人各自分散出去活动。
张发财老两口带着两个小儿子出去蹓跶了，章清亭带了张金宝，和赵成材一道去做正事。其他三女早就约好一起逛街，方明珠本说要晏博文和她一起去逛逛，但她们无非是去看些胭脂花粉，头油布匹什么的，晏博文跟着怪别扭的，便说留下陪方德海。
章清亭道，“那你要是不想逛，还不如跟咱们去买办东西，做个参谋。”
赵成材微微有些不悦，却也不好反驳，就一行四人出了门。
打听了城中几家大的文具商行，一路寻了过去。比较了东西和价钱，章清亭选了一家看起来最顺眼的店。打算一次性就把东西全部搞定算了。
他们自以为自己是大客户了，怎么也能把价钱谈便宜点。结果小伙计一听，撇撇嘴，“就这么点东西还想便宜？算了算了，我也不开虚价了，全按行价来吧，可没得再少了。”
章清亭不信，“请你们掌柜的出来谈谈！”
小伙计嗤笑，“若我们掌柜的来了，您要这点子货还得按零价来，更贵！您要是不信，我现就请他来！到时价钱谈不下来，可别怪我没把丑话说在前头！”
晏博文道，“既是如此，那咱们就买吧！”
赵成材不服，“就叫你们掌柜的来！不信买这么多，还能算得更贵！”
“行啊！”这小伙计当真牛气得很，也不多说，转头就把掌柜的请了来。
结果掌柜的一听，连连抱怨小伙计乱报价，“就这点子东西能按行价么？这不是坏了规矩？按散客价来！”
这下赵成材不干了，作势要走，掌柜的一句不留，“您慢走！”
可把秀才气坏了！再呆也不好意思，章清亭一行人只得跟了出来。再走了几家，还没有比这家更好更便宜的。
众人心里头都有些后悔，还不如早听晏博文的，把东西买了也就算了。白走这么些冤枉路，什么都没置办下。
章清亭眼见在这儿瞎耽误工夫，干脆转头去寻第一家了。就算拼着面子受点损，赶快把东西置办下才是真的。赵成材讪讪的，也只好跟了去。
小伙计一见他们就笑了，“就知道你们还得来！没骗你们吧？咱们这儿不是做一天两天的生意了，多少年的买卖，真正的童叟无欺！”
章清亭道，“来归来了，只是这价钱还是跟我们按之前的行价，算是一回生，二回熟，以后做个回头吧！”
“得！”小伙计笑着应了，“您要早这么痛快多好？现在掌柜的知道了，再按原来的价，恐怕有点玄，我去给您问问。能做就做，不能做您也别为难我！”
小伙计跑进去问价钱了，赵成材很是不忿的嘀咕着，“
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