男人不爱打扮么?胡扯,他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。
高跟鞋都是男人发明的,早期还是男人穿的。
一边说野性,一边偷偷往脑袋上抹发蜡,修胡子。
在调查中,刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样:想要自己显得很阳刚,变强壮。
坏消息是:现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的,一点都不阳刚。
好消息是:因此,没有一家止汗剂是面向男人的,所有公司都觉得男人不会买,反正女消费者还没有挖尽,何必在这上面花心思。
等蓝海变红海了再下手,就迟啦。
针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的,要阳刚,要纯爷们儿!
刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素,排除一部分违法
机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。
外包装要从这几个方面考虑。
刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。
新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶,金属质地,外面包着黑色的皮革,瓶口形如齿轮,拧动的时候,瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。
涂男性止汗剂,是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为!
除了外包装之外,还有专门设计的广告宣传脚本。
根据刘嘉的观察,尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来,但还有很多人没有合适的岗位。
已经有岗位的人怕失去,甚至还想再更上一层楼。
数千年来,大多数男人的追求简单而稳定:钱权、性。
刘嘉设计了三个广告场景:
办公室组:两位男性白领同时在办公室里,其中一位工作特别努力,但是衬衫上出现汗迹,被老板认为他因为对工作不擅长而紧张,把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。
力量展示组:两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西,一个轻轻松松,气定神闲,一点汗都没有,女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗,优雅的女士露出尴尬的微笑,轻轻掩鼻,道谢之后就走了。
社交场所组:盛大的舞会,打扮入时的男女纵情舞蹈。
一个英俊的男士垂头丧气坐在一边,没有一个女士理他,因为他抬起胳膊撩头发的时候,露出腋下两大块汗迹。
来啊,男士们,焦虑起来!
产品、外包装和广告都有了,下一步就是销售场所。
emma的男性产品不多,专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。
刘嘉找到欧莱雅先生,提出可以与他合作,把男士止汗剂放在他的理发店里。
做为交换,刘嘉答应欧莱雅先生,除了销售利润与他分成之外,等她的spa建成之后,在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。
只有理发店是远远不够的,男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。
想进巴黎几家最大的百货公司不容易,从申请到审批起码需要一个月。
唯一一个有希望的,是一家中等规模,但地势很好的百货公司。
刘嘉走进百货公司,直接与总经理沟通。她告诉总经理,希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后,会按利润百分比与百货公司分成。
总经理同意了,但是阎王好见,小鬼难缠,剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。
一个卖女性用品的牌子,懂什么男人,放在他们的柜台里白白的占地方。
刘嘉来看的时候,他们把止汗剂放在柜台里,刘嘉一走,他们就把止汗剂收进柜子。
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刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情,恰好最近有几个展销会,广告部的人说,这几天广告位已经满了,新的广告位要等到一周之后才能放出。
暂时没有办法推广告,刘嘉也不着急打听销售情况,销量不会好完全在她的心理预期之内。
过了四天,刘嘉空闲下来,才出去转了一圈,看看最近流行趋势的同时,也问问止汗剂的销售情况,态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶,百货公司一瓶都没有卖掉,据他们说,也没有人问。
刘嘉觉得很不可思议,在剃须刀柜台,凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着,会没有一个人问一句那是什么。
她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司,她先进去,经理老远就见着她,与她打招呼,等她到柜台的时候,止汗剂好好的放在柜台里。
等刘嘉走后,那位法国女职员进去,就发现柜台里已经没有止汗剂了。
女职员假装为丈夫购买剃须刀,与售货员聊了起来,一直聊到丈夫最近喜欢打球,回家一身臭汗,难闻的要命,售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。
这提醒了刘嘉:尽管东西是男人用的,但购物主力是女性。
在此基础上,她又做了一份针对家庭消费者的广告方案:
男人一身臭味儿回来,把家里养的花都给薰蔫了,苍蝇飞舞,邻居嫌弃,连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。
刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出,索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。
打出广告词:“把干净清爽的绅士带回家。”